汽車(chē)的參考價(jià)和指導(dǎo)價(jià)是不一樣的。

指導(dǎo)價(jià)是汽車(chē)制造商定的建議零售價(jià)格，它包含了車(chē)輛成本、利潤(rùn)和市場(chǎng)定位等因素。這是廠家給出的統(tǒng)一價(jià)格，4S 店不能隨意更改。但實(shí)際成交價(jià)往往會(huì)比指導(dǎo)價(jià)低，具體低多少得看車(chē)型。

參考價(jià)則是網(wǎng)絡(luò)上汽車(chē)網(wǎng)站綜合多家經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)給出的建議價(jià)格。它會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，比如車(chē)輛銷(xiāo)量、銷(xiāo)售地區(qū)等因素有所不同。像銷(xiāo)量不好的車(chē)，參考價(jià)可能就低于指導(dǎo)價(jià)，通過(guò)低價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)量。

實(shí)際購(gòu)車(chē)時(shí)，參考價(jià)能讓消費(fèi)者有個(gè)大致的價(jià)格預(yù)期，方便和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)。但要注意，參考價(jià)可能不準(zhǔn)，到店后可能發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么便宜，因?yàn)檫@可能是經(jīng)銷(xiāo)商吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)手段。而且即使能拿到參考價(jià)的優(yōu)惠，可能也有附加條件，比如在店內(nèi)買(mǎi)保險(xiǎn)、加裝裝潢等。

總之，指導(dǎo)價(jià)是廠家標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，參考價(jià)是綜合經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)得出的。消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)要充分了解兩者，先清楚廠家指導(dǎo)價(jià)，再結(jié)合參考價(jià)比較，這樣才能做出明智的購(gòu)車(chē)決策，買(mǎi)到價(jià)格合理的汽車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）