買車時(shí)砍價(jià)，您得這么來。

先別一進(jìn)店就急著砍價(jià)，先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，跟銷售員聊聊車，表現(xiàn)出喜歡但也提到其他牌子車不錯(cuò)。等時(shí)機(jī)差不多，坐下談價(jià)格。

價(jià)格分四塊：凈車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)、包牌。咱重點(diǎn)砍凈車價(jià)，它砍下來，稅和保險(xiǎn)都得重新算。別暴露自己低價(jià)，讓銷售摸不透您心理價(jià)位。

4S 店組織分三層：銷售員、主管、經(jīng)理，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同。銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給的價(jià)，別以為到心理價(jià)位就簽合同，很可能不是最低價(jià)，接著砍。

砍價(jià)時(shí)，一起去的人作用大，一個(gè)欲走，一個(gè)表示喜歡，讓銷售覺得煮熟鴨子要飛。

要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談，能再讓點(diǎn)。談價(jià)別和贈(zèng)品混一起，最后再磨贈(zèng)品，先磨大頭的，比如貼膜、座套等。

保險(xiǎn)在 4S 店買不超 7 - 8 折，超了就砍。購置稅按凈車價(jià)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌注意牌照框架和停車費(fèi)要敲定全包。

多跑幾次 4S 店，暗示買車意圖，讓銷售給好折扣。多找?guī)讉€(gè)人，讓商家摸不清，欲擒故縱拿大折扣。

砍價(jià)有技巧，想買豪華型先砍舒適型價(jià)格，根據(jù)需求裝附加配置；想買舒適型從豪華型砍起，掌握配置價(jià)差。

摸清庫存，沒需求砍價(jià)難。進(jìn)店業(yè)務(wù)員問車，要說知道，面對(duì)專業(yè)問題簡單回答。

找弱銷售，能掌控局面。別主動(dòng)報(bào)目標(biāo)價(jià)。有時(shí)間不急于用車就別急簽單，交定金會(huì)失去主動(dòng)。

月初不適合砍價(jià)，月底適合，尤其雙月月底，幅度大。全新車剛上市別砍，半年內(nèi)新車型有品質(zhì)問題且少降價(jià)。

砍價(jià)別和精品贈(zèng)送混談，精品暴利易被忽悠。利用大型車展砍價(jià)，能拿年度最低價(jià)。

了解車輛價(jià)格，通過網(wǎng)絡(luò)掌握售價(jià)和車主成交價(jià)。淡季六月到八月買車談價(jià)余地大。

充分了解車型，換代時(shí)一般降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。貨比三家，透露去下一家，讓銷售給到位價(jià)格。

砍價(jià)心態(tài)冷靜，分析車缺點(diǎn)，價(jià)格到心理預(yù)期也別表露喜悅，讓銷售覺得還能降。注意車輛落地價(jià)格，自己算購置稅等。

按照這些方法，您就能在買車時(shí)砍到滿意的價(jià)格啦。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）