廠商租賃是指金融租賃公司與設(shè)備制造商或其租賃子公司結(jié)成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟，由租賃公司為需要使用該企業(yè)產(chǎn)品的用戶提供租賃服務(wù)，雙方在租賃設(shè)備的價(jià)格確定、利潤(rùn)分配、承租人風(fēng)險(xiǎn)控制和期末租賃設(shè)備處置等方面做出互惠互利的安排。

具體來(lái)說(shuō)，廠商租賃有以下幾個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

- 資金回收有保障：廠商開(kāi)展比分期付款更安全，能保障資金回收。還能提供服務(wù)租賃，配備服務(wù)人員，增加租賃服務(wù)收入，保障租金和租賃物件回收，解決中小承租企業(yè)擔(dān)保問(wèn)題。而且由于所有權(quán)未轉(zhuǎn)移，可采用租賃物件回購(gòu)方式，開(kāi)拓二手市場(chǎng)并解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

- 租賃形式多樣：既體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性租賃特征，又可包含融資租賃內(nèi)容。在我國(guó)，生產(chǎn)廠商經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)性租賃和中外合資租賃公司經(jīng)營(yíng)融資性租賃同時(shí)存在，未來(lái)可能有廠商加入金融租賃公司，提供更全面服務(wù)。

- 表外融資好處多：有些企業(yè)為改善負(fù)債結(jié)構(gòu)，希望用經(jīng)營(yíng)性租賃將資產(chǎn)負(fù)債體現(xiàn)在表外。雖會(huì)計(jì)準(zhǔn)則頒布后表外融資意義不大，但租金可攤?cè)氤杀?，減少資產(chǎn)管理費(fèi)用。

- 批量獲客成本低：租賃公司切入一家核心廠商，其下游客戶就成為潛在客戶，廠商背書(shū)能降低租賃公司到達(dá)和開(kāi)發(fā)客戶的成本，提高業(yè)務(wù)效率。

- 雙重保障更可靠：相較于回租業(yè)務(wù)，廠商直租風(fēng)險(xiǎn)可靠性更強(qiáng)。新設(shè)備成交的交易背景一定程度保障承租人經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，且租賃公司對(duì)廠商產(chǎn)品更了解，對(duì)設(shè)備處理更合理有效。

廠商租賃通常分為廠商附屬類(lèi)融資租賃公司、融資租賃公司與廠商合作兩種類(lèi)型。例如，A 企業(yè)是常州某大型機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)商，與融資租賃公司合作構(gòu)建廠商租賃營(yíng)銷(xiāo)模式，融資租賃公司給予額度為其推薦的下游企業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備提供直接融資租賃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

廠商租賃不僅適用于傳統(tǒng)制造業(yè)，在 IT 科技、醫(yī)療健康、金融服務(wù)、教育培訓(xùn)等行業(yè)也廣泛應(yīng)用。對(duì)于中小企業(yè)，是一種有效的擴(kuò)張策略，能減少初始投入和風(fēng)險(xiǎn)，快速拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。

未來(lái)，廠商租賃將持續(xù)發(fā)展。一方面，企業(yè)對(duì)技術(shù)、設(shè)備的需求更個(gè)性化，廠商需創(chuàng)新提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)選擇合作伙伴要謹(jǐn)慎，避免供應(yīng)鏈不穩(wěn)定影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?？傊?，企業(yè)全面評(píng)估自身需求和合作伙伴實(shí)力，就能實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）