汽車市場細分是汽車企業(yè)根據(jù)市場需求和購買者行為差異，把整個市場劃分為若干具有相似特征的用戶群，也就是細分市場。

這不是通過產(chǎn)品分類來細分，而是按顧客需求愛好的差別來區(qū)分。

市場細分的作用很大。它能助企業(yè)發(fā)掘新機會，讓小企業(yè)在大企業(yè)夾縫中求存，助企業(yè)定目標市場、定營銷策略，合理配置資源，還能助企業(yè)獲信息反饋以調(diào)策略。

市場細分有標準。按地理和氣候因素，寒冷地帶用戶關(guān)注保暖等，炎熱潮濕地帶用戶在意空調(diào)制冷等，平原地區(qū)用戶希望底盤低，丘陵山區(qū)用戶更重通過性等。

按人口因素，因性別、年齡等差異會形成不同汽車需求。

按心理因素，生活方式、性格和偏好等影響消費傾向，如對汽車檔次、品牌等有不同需求。

按行為因素，像購買理由、追求利益、使用狀況等會產(chǎn)生不同消費類型。

總之，汽車市場細分能讓企業(yè)更好了解市場，滿足消費者多樣需求，提高競爭力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）