車展買車的優(yōu)惠程度因人而異、因車而異。

首先，車展級(jí)別很關(guān)鍵。像北京、上海等 A 級(jí)車展，主要是廠家展示戰(zhàn)略、技術(shù)和新車，優(yōu)惠不大。而 B 級(jí)車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會(huì)給予一定支持，優(yōu)惠相對(duì)較多。

其次，4S 店在車展前會(huì)提前邀約客戶，承諾一定優(yōu)惠并告知車展下單有更多優(yōu)惠，這是為了積累意向用戶完成參展指標(biāo)，從而獲得廠家政策，所以車展優(yōu)惠通常比平時(shí)大。

然后是綜合優(yōu)惠的套路，比如一款 15 萬(wàn)的車，綜合優(yōu)惠看似很多，但其實(shí)很多是從原本的優(yōu)惠中扣出來(lái)的，像現(xiàn)金優(yōu)惠、贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、贈(zèng)送裝飾、保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等，成本沒(méi)那么高，還可能有各種限制條件。

還有各種禮包，像意向禮、訂車禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、金融禮、轉(zhuǎn)介禮等，看似誘人，實(shí)則大多有套路，比如訂車禮大多是小禮物，保險(xiǎn)禮有條件限制，保養(yǎng)禮只是基礎(chǔ)保養(yǎng)，金融禮要看總落地價(jià)。

另外，車展上的特價(jià)車，有可能是長(zhǎng)期庫(kù)存車、滯銷車，價(jià)格雖優(yōu)惠但車況要仔細(xì)查看并訂立詳盡合同。

總之，車展買車不一定更便宜，要辨別清楚，多比較，看實(shí)際包含的內(nèi)容和最終價(jià)格，別被優(yōu)惠沖昏頭腦。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）