購(gòu)買二手車如何進(jìn)行砍價(jià)
購(gòu)買二手車進(jìn)行砍價(jià),得做好這些事兒。
首先,充分市場(chǎng)調(diào)研,全面了解目標(biāo)車型,知曉其優(yōu)缺點(diǎn)和用戶評(píng)價(jià),用車 300 二手車估價(jià) App 摸清市場(chǎng)行情,做到心中有數(shù)。
其次,查二手車歷史車況,檢查車輛外觀、內(nèi)飾和機(jī)械狀況,不懂車就用車 300 二手車 App 查出險(xiǎn)和維保記錄,排除事故車風(fēng)險(xiǎn)。
再者,別表露急迫心理,多看幾輛車,別讓賣家覺(jué)得你非買不可。
然后,試探賣家價(jià)格底線,通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題比如“車多久沒(méi)賣出去”“最低能接受多少”等來(lái)摸底。
還有,先報(bào)低價(jià)占據(jù)主動(dòng),比如預(yù)期 10 萬(wàn),先出價(jià) 9 萬(wàn),再根據(jù)賣家反應(yīng)逐步提高。
另外,關(guān)注附加價(jià)值,像免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期等都能爭(zhēng)取。
小車講價(jià)區(qū)間 1 到 5 萬(wàn),大車 5 到 30 萬(wàn),貶值率高的豪車能到 50 萬(wàn),具體看車況。
多平臺(tái)對(duì)比,線上交流,掌握資料。
按揭比全款便宜,剛收的車價(jià)格有優(yōu)勢(shì),庫(kù)存超 45 天好砍價(jià)。
收買銷售,處好關(guān)系。
關(guān)注新車價(jià)格變化和市場(chǎng)行情,貨比三家。
砍價(jià)前了解市場(chǎng)行情,確定心理價(jià)位和車商折讓范圍,參考新車價(jià)、同檔次車型價(jià)、時(shí)間點(diǎn)和各個(gè)賣家價(jià)格。
抓住車身瑕疵,比如未修復(fù)劃痕、輪胎剎車片磨損等,小瑕疵砍價(jià)一兩千。
具體車型具體分析,小眾車型砍價(jià)空間大,熱銷車幅度小,高檔車余地略高。
砍價(jià)時(shí)只向錢(qián)看,別被隨車禮品等轉(zhuǎn)移注意力,要求折成現(xiàn)金減價(jià)。
要根據(jù)車輛實(shí)際狀況砍價(jià),檢查外觀有無(wú)瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差,熱門(mén)車型保值率高講價(jià)區(qū)間小,車輛年限越久價(jià)格越低,參考第 1 年 15%、第 2 年 10%等遞減幅度。
根據(jù)整備保養(yǎng)成本講價(jià),比如汽油濾芯更換等。
找專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)檢測(cè)車況,別怕花幾十塊鑒定費(fèi)。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng))
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