購(gòu)買二手車進(jìn)行砍價(jià)，得做好這些事兒。

首先，充分市場(chǎng)調(diào)研，全面了解目標(biāo)車型，知曉其優(yōu)缺點(diǎn)和用戶評(píng)價(jià)，用車 300 二手車估價(jià) App 摸清市場(chǎng)行情，做到心中有數(shù)。

其次，查二手車歷史車況，檢查車輛外觀、內(nèi)飾和機(jī)械狀況，不懂車就用車 300 二手車 App 查出險(xiǎn)和維保記錄，排除事故車風(fēng)險(xiǎn)。

再者，別表露急迫心理，多看幾輛車，別讓賣家覺(jué)得你非買不可。

然后，試探賣家價(jià)格底線，通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題比如“車多久沒(méi)賣出去”“最低能接受多少”等來(lái)摸底。

還有，先報(bào)低價(jià)占據(jù)主動(dòng)，比如預(yù)期 10 萬(wàn)，先出價(jià) 9 萬(wàn)，再根據(jù)賣家反應(yīng)逐步提高。

另外，關(guān)注附加價(jià)值，像免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期等都能爭(zhēng)取。

小車講價(jià)區(qū)間 1 到 5 萬(wàn)，大車 5 到 30 萬(wàn)，貶值率高的豪車能到 50 萬(wàn)，具體看車況。

多平臺(tái)對(duì)比，線上交流，掌握資料。

按揭比全款便宜，剛收的車價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存超 45 天好砍價(jià)。

收買銷售，處好關(guān)系。

關(guān)注新車價(jià)格變化和市場(chǎng)行情，貨比三家。

砍價(jià)前了解市場(chǎng)行情，確定心理價(jià)位和車商折讓范圍，參考新車價(jià)、同檔次車型價(jià)、時(shí)間點(diǎn)和各個(gè)賣家價(jià)格。

抓住車身瑕疵，比如未修復(fù)劃痕、輪胎剎車片磨損等，小瑕疵砍價(jià)一兩千。

具體車型具體分析，小眾車型砍價(jià)空間大，熱銷車幅度小，高檔車余地略高。

砍價(jià)時(shí)只向錢(qián)看，別被隨車禮品等轉(zhuǎn)移注意力，要求折成現(xiàn)金減價(jià)。

要根據(jù)車輛實(shí)際狀況砍價(jià)，檢查外觀有無(wú)瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差，熱門(mén)車型保值率高講價(jià)區(qū)間小，車輛年限越久價(jià)格越低，參考第 1 年 15%、第 2 年 10%等遞減幅度。

根據(jù)整備保養(yǎng)成本講價(jià)，比如汽油濾芯更換等。

找專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)檢測(cè)車況，別怕花幾十塊鑒定費(fèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）