電動車經(jīng)銷商要與廠家建立良好的合作關(guān)系，辦法不少。

得協(xié)助廠家做好市場規(guī)劃，接產(chǎn)品前深入了解市場和產(chǎn)品，制定出符合本地市場的詳細開發(fā)規(guī)劃，然后每年達成預(yù)期目標。

要和廠家高層保持定期溝通與匯報，通過郵件、信息、電話等方式交流。

努力成為廠家的年度重點市場和重點產(chǎn)品代理商，這要求市場容量大、有專業(yè)團隊、駐地經(jīng)理能干、網(wǎng)絡(luò)資源好、信譽度高。

處理好與廠家駐地經(jīng)理的關(guān)系，幫其完成任務(wù)，多在廠家領(lǐng)導(dǎo)那表揚他，主動承擔他的一些小費用，建立定期溝通機制，遇到不好的駐地經(jīng)理就舉報。

幫廠家做好售后服務(wù)，配合廠家處理好當?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，要有自己的售后服務(wù)部，主動協(xié)調(diào)職能部門問題，理順與廠家各職能部門的關(guān)系。

經(jīng)銷商和廠家的合作通常基于合同簽約，合同明確產(chǎn)品售賣價格、廠家品牌、產(chǎn)品質(zhì)量標準等。經(jīng)銷商按規(guī)則銷售推廣，廠家提供支持服務(wù)。

兩者互動很重要，廠家及時給經(jīng)銷商提供促銷活動、市場推廣策略等支持，經(jīng)銷商向廠家反饋市場、競爭情況等，方便廠家調(diào)整策略和產(chǎn)品品質(zhì)。

合作要建立長期良好關(guān)系，這有助于雙方信任，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

經(jīng)銷商要擺脫簡單賺錢心態(tài)，把滿足和管理消費者視為目標，依靠品牌產(chǎn)品和經(jīng)銷服務(wù)滿足消費者需求，實現(xiàn)雙贏。

真正的資產(chǎn)是所掌握的顧客，要有效管理。高標準的經(jīng)銷商要熟悉所轄市場，能有效管理和控制，清楚市場總量、產(chǎn)品銷售潛力、主要競爭對手狀態(tài)和數(shù)量，保證完成銷售任務(wù)。

學(xué)會和廠家換位思考，了解廠家戰(zhàn)略意圖和部署，配合市場精耕細作，沒能力運作的區(qū)域該讓就讓。

別腳踩幾只船，廠家反對代理商經(jīng)營競品，不然會分散資源，導(dǎo)致所有代理產(chǎn)品都做不好，廠家不希望投入被對手分享。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）