廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策的影響可不小。

廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)是汽車(chē)廠(chǎng)家設(shè)定的建議零售價(jià)格。它能當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的參考，幫不了解車(chē)價(jià)的人知曉車(chē)型價(jià)格水平，還是和經(jīng)銷(xiāo)商談判的基礎(chǔ)。

對(duì)市場(chǎng)而言，廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)能規(guī)范價(jià)格，讓價(jià)格水平相對(duì)穩(wěn)定，控制價(jià)格波動(dòng)，廠(chǎng)家還能借此調(diào)控市場(chǎng)。比如車(chē)市需求不足時(shí)，廠(chǎng)家調(diào)指導(dǎo)價(jià)能影響價(jià)格。

購(gòu)車(chē)時(shí)，廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)很重要。能助消費(fèi)者規(guī)劃預(yù)算，避免超支或買(mǎi)低預(yù)期的車(chē)。還能方便比較不同車(chē)型，識(shí)別優(yōu)惠折扣，評(píng)估車(chē)的實(shí)際價(jià)值。

廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)和參考價(jià)有區(qū)別。廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)是廠(chǎng)家定的，固定不變。參考價(jià)反映市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)，會(huì)隨市場(chǎng)供需變。若參考價(jià)低于廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)，消費(fèi)者能向經(jīng)銷(xiāo)商要更大折扣；若相近，就得考慮車(chē)輛配置、售后等。

廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)和 4S 店價(jià)格差大，原因不少。廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)有定位和標(biāo)桿作用，表明車(chē)的價(jià)值檔次。像豪華車(chē)指導(dǎo)價(jià)高，顯示其高端。還考慮成本和利潤(rùn)，像中高端轎車(chē)成本 15 萬(wàn)，廠(chǎng)家為盈利可能定 20 萬(wàn)以上指導(dǎo)價(jià)。而 4S 店價(jià)格會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存壓力、促銷(xiāo)活動(dòng)、地區(qū)差異等變動(dòng)。

總之，消費(fèi)者要綜合考慮這些，做出明智購(gòu)車(chē)決策。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）