新疆廣匯汽車的銷售模式特點(diǎn)顯著。

其擁有覆蓋全國(guó) 28 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的 783 家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，廣闊的網(wǎng)絡(luò)布局是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣匯汽車服務(wù)多元，以 4S 店為原點(diǎn)，涵蓋銷售、售后、金融、融資租賃、二手車、出行服務(wù)等。

在 4S 開店上采取收購(gòu)加自建模式，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

在管理上經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效控制成本，比如 2023 年實(shí)現(xiàn)盈利。其員工持股計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核目標(biāo)設(shè)定，展現(xiàn)對(duì)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心。

廣匯汽車的經(jīng)銷模式在當(dāng)下仍具旺盛生命力。

與直營(yíng)模式相比，直營(yíng)模式如阿維塔、小鵬汽車、蔚來(lái)汽車、零跑等凈虧損嚴(yán)重，而廣匯汽車 2024 年半年報(bào)虧損相對(duì)較少。

不過(guò)，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式也面臨挑戰(zhàn)。一方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致毛利率降低，如廣匯汽車近幾年毛利率為 9.5%，遠(yuǎn)低于 10 年前和 20 年前水平。另一方面，車企也在求變，嘗試電商直銷、分銷等新模式。但目前傳統(tǒng)經(jīng)銷仍是主流分銷方式。

總之，廣匯汽車作為傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的標(biāo)桿，雖面臨挑戰(zhàn)，但也在積極應(yīng)對(duì)，其銷售模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在一定程度上保障了其在市場(chǎng)中的地位。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）