奇瑞汽車銷售業(yè)績?nèi)绾翁嵘?/h1>

奇瑞汽車要提升銷售業(yè)績，有很多方面可做。

出口上，奇瑞是自主品牌中的佼佼者，連續(xù) 15 年出口銷量居首，去年出口整車 10.7 萬輛，今年 1 - 5 月出口同比增長 33%，還在海外建 14 個生產(chǎn)基地，靠低價和可靠品質(zhì)獲贊。

新能源領域，奇瑞新能源汽車單月銷售增長顯著，1 - 5 月累計銷售大幅增長。

轎車方面，全新艾瑞澤 GX 9 月上市，搭載領先的雄獅智云系統(tǒng)，智能水平高。

SUV 領域，全新旗艦瑞虎 8 上市訂單破萬，但面臨產(chǎn)能不足，6 月產(chǎn)能約 6 千臺。

擴充產(chǎn)品線很關鍵，全國市場已劃分為 4 大戰(zhàn)區(qū)和 2 大特區(qū)，東北和西北特區(qū)效果好，銷量同比增 10%。

營銷渠道方面，與專業(yè)公司、網(wǎng)站合作探索新零售，強化優(yōu)化一級經(jīng)銷商，開展銷售能力大賽提服務品質(zhì)，在縣級市場發(fā)展二網(wǎng)，推鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀人項目。

促銷活動像“青春不等待，瘋狂購車季”，艾瑞澤 5 全系官降，瑞虎 5x 有優(yōu)惠政策，打造低門檻購車平臺。

產(chǎn)品設計上，提升車子顏值可參考吉利、長安，提升售后水平別玩文字游戲，從用戶角度配置實用功能，廣告投入多元化并用名人效應，向高端品牌延伸請好設計師，參考坦克品牌做硬派越野，解決 DHT 混動配置低和定價問題，安排 1.6T 轎車的 8AT，DHT 混動下放到轎車。

競爭方面，對手如一汽大眾、上汽通用在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、渠道建設等有優(yōu)勢，奇瑞得靠有效營銷運營方案提升競爭力。

市場趨勢是智能化、電動化和共享化，奇瑞要積極響應，加強技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

品牌營銷上，定位國民汽車品牌，打造鮮明個性形象，提升認知度和好感度，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)性能，新產(chǎn)品上市積極宣傳，加強與經(jīng)銷商合作，開展全國促銷活動。

品牌建設要明確核心價值定位，高質(zhì)量廣告宣傳和公關活動，贊助體育賽事等。

產(chǎn)品定位要根據(jù)市場需求和消費者偏好，深入調(diào)研，開發(fā)新產(chǎn)品，推定制化服務。

渠道管理要優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局，評估篩選，加強培訓支持，建線上平臺。

客戶關系管理要建數(shù)據(jù)庫收集分析信息，通過反饋機制改進產(chǎn)品服務，用會員制等提升忠誠度。

營銷創(chuàng)新要利用社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)，靠大數(shù)據(jù)和人工智能技術精準定位。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）