汽車修理廠的利潤主要來自以下幾個(gè)方面。

修理費(fèi)。修理費(fèi)是重要利潤源，其中配件銷售利潤占據(jù)大頭。配件利潤和進(jìn)貨渠道、銷售方式緊密相關(guān)。要是能找到優(yōu)質(zhì)配件供應(yīng)商，拿到低價(jià)且質(zhì)量好的配件，利潤空間自然大。像和知名品牌配件商合作，能保證配件品質(zhì)，贏得客戶信任。銷售方式上，可推出配件套餐優(yōu)惠，給老客戶配件折扣等，都能增加銷量提升利潤。正常情況下，修理廠配件利潤在50%左右，一般在配件進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.5 。

維修事故車輛。車輛發(fā)生事故往往需大修，給修理廠帶來大量業(yè)務(wù)。事故車維修涉及零部件更換多、維修項(xiàng)目復(fù)雜，能產(chǎn)生較高利潤。而且保險(xiǎn)公司理賠流程相對(duì)規(guī)范，只要修理廠按規(guī)定操作，利潤有保障。

汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)。修理廠承接汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)，項(xiàng)目眾多，像換機(jī)油、洗車、打蠟、測試車子性能等。一般汽車保養(yǎng)一臺(tái)車的利潤在20%-40%之間?？梢酝瞥霰ｐB(yǎng)服務(wù)包，比如包月或包年保養(yǎng)計(jì)劃，客戶購買可享受優(yōu)惠和優(yōu)先服務(wù)，吸引客戶長期選擇，增加利潤。

銷售配件和消耗品。修理廠通常銷售常用汽車配件和消耗品，如機(jī)油、濾芯、剎車片、輪胎、電瓶、冷卻液、防凍液等?？蛻艟S修保養(yǎng)時(shí)可能順便購買這些物品，成為補(bǔ)充收入。

客戶增值服務(wù)。提供洗車、打蠟、內(nèi)飾清潔等附加服務(wù)，這些都能成為店鋪額外收入來源?？蛻粼诰S修保養(yǎng)車輛時(shí)，順手做這些增值服務(wù)，既方便客戶，也增加了修理廠利潤。

車險(xiǎn)與汽車金融業(yè)務(wù)。一些汽修廠與保險(xiǎn)公司或汽車金融公司合作，為車主提供車險(xiǎn)購買、理賠服務(wù)以及分期付款等金融服務(wù)。通過合作獲得一定的傭金或手續(xù)費(fèi)，增加盈利途徑。

車輛檢測與診斷。為客戶提供免費(fèi)的或收費(fèi)的汽車故障診斷服務(wù)。免費(fèi)診斷能吸引客戶，增加客戶對(duì)修理廠的信任；收費(fèi)診斷則直接帶來收入，尤其是一些疑難故障診斷，收費(fèi)合理的話也能增加利潤 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）