了解高爾夫車型不同配置和價格關(guān)系，按實際需求選配置，動力也按需求來，這樣談價時能更精準(zhǔn)。

多關(guān)注市場優(yōu)惠活動，現(xiàn)金折扣、低息貸款、免費保養(yǎng)等優(yōu)惠別錯過。購車前多留意汽車網(wǎng)站和經(jīng)銷商信息，把握時機。

考慮二手車市場，高爾夫在二手車市場受歡迎，選輛車況好的能省錢，不過要仔細(xì)檢查車輛性能，比較不同車型價格與性能。先了解車輛價格，借助網(wǎng)絡(luò)知道廠商指導(dǎo)價和車主真實成交價。

選六月到八月以及每月中下旬這些淡季，銷售為完成任務(wù)談價空間大。充分了解車型，快改款或換代時砍價幅度大。

貨比三家，砍價心態(tài)冷靜，別表露對車的喜愛，適當(dāng)說缺點，坐下來談?wù)宫F(xiàn)誠意。注意車輛落地價格，算好購置稅，別只盯著裸車價。多對比不同4S店和汽貿(mào)店報價，表明購車誠意但對價格不滿，爭取贈品和服務(wù)。有銷售朋友就打聽下最低價格，談價大膽說出訴求和報價，合理堅持價格底線，談不下來就多要贈品。

買二手高爾夫，做好市場調(diào)研，了解價格范圍，利用在線二手車平臺、汽車論壇、專業(yè)評估網(wǎng)站等多種渠道，仔細(xì)檢查車況，記錄問題爭取降價空間。選賣家不忙心情好時談，保持冷靜，別著急，指出車輛問題，介紹行情強調(diào)車價高。

了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，去談之前明確心理價位和購車需求，多對比幾家經(jīng)銷商報價，表現(xiàn)出強烈購車意愿但別急著下訂。談的時候強調(diào)對車的了解，展示對市場優(yōu)惠熟悉，指出其他地區(qū)或經(jīng)銷商更大優(yōu)惠幅度，提及可能的長期合作。

選對購車時間，“金九銀十”、月底時，銷售顧問可能未完成銷售任務(wù)，砍價易獲優(yōu)惠。與銷售顧問交流別表現(xiàn)出對車輛過分喜愛，保持高姿態(tài)，不要輕易接受贈品，要求折算成現(xiàn)金優(yōu)惠。

深入了解目標(biāo)車型，通過汽車網(wǎng)站、論壇等渠道獲取市場價格、配置差異、近期優(yōu)惠活動等信息，咨詢有同款車型購買經(jīng)驗的朋友。

選擇合適談判時機，月底、季度末、年底、車展期間、新車上市前，商家沖業(yè)績或清庫存，易獲價格讓步。談判保持冷靜自信，別過早透露心理價位，讓銷售先報價，分析費用構(gòu)成，善于運用比較策略，提及其他經(jīng)銷商更優(yōu)惠價格或同級別競爭車型更低報價，嘗試與銷售經(jīng)理談判，除價格外爭取免費保養(yǎng)次數(shù)、汽車裝飾、延長質(zhì)保等福利。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）