發(fā)現(xiàn)者4價格波動對銷量影響明顯。

先說漲價對銷量的影響。成本上升導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)者4價格上漲，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定讓鋼鐵、鋁合金等原材料價格上漲，生產(chǎn)成本增加，價格自然上升；科技進步使消費者對智能化功能需求增多，路虎投入更多資源研發(fā)和引入新技術(shù)，像智能駕駛輔助系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)連接等，成本增加推動價格上漲。價格上漲時，一部分對價格敏感的消費者可能會望而卻步，導(dǎo)致銷量有所下滑。畢竟發(fā)現(xiàn)者4原本價格就不低，在69.80萬至118.80萬之間，不同配置和版本價格有別。一些消費者可能會因為超出預(yù)算而放棄購買。

再看降價對銷量的影響。如果發(fā)現(xiàn)者4因為市場競爭等因素出現(xiàn)價格下降，對于那些原本就在觀望的消費者來說，可能是一個很好的入手時機，會刺激他們購買，從而使銷量上升。比如最近一年，改款3.0T 360PS大都會版全國價格波動大，近一個月全國新車現(xiàn)金最高直降5.28萬，最大折扣9.37折，這一優(yōu)惠政策可能就會吸引不少消費者購買，近一個月銷量為271輛就是一個體現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)者4二手市場價格趨勢整體穩(wěn)定且有增長，平均保值率約60%，三年左右的二手車約為新車的40%。新車價格攀升會讓二手價值也穩(wěn)步提升，這對于考慮購買二手車的消費者有一定吸引力，也會在一定程度上影響新車銷量。因為如果二手車性價比高，一些消費者可能就會選擇二手車而不是新車。

總之，發(fā)現(xiàn)者4價格波動無論是上漲還是下跌，都會對銷量產(chǎn)生或正或負的影響，消費者會根據(jù)價格情況來決定是否購買 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）