車企優(yōu)惠對汽車銷量影響巨大。

國家“以舊換新”政策鼓勵(lì)報(bào)廢老舊車買新能源車并給予補(bǔ)貼，激發(fā)了消費(fèi)者購車熱情，推動(dòng)汽車市場發(fā)展。地方政府也紛紛出臺置換購車政策，像上海消費(fèi)者購車最多能享市級、區(qū)級、車企的“三重優(yōu)惠”，市級層面還提高補(bǔ)貼金額，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，成為車市銷量增長的重要?jiǎng)恿Α?/p>

車企也積極響應(yīng)推出各種優(yōu)惠。別克推出50億鉅惠購車活動(dòng)，上汽大眾多款車型官降，長安馬自達(dá)、奇瑞等推出置換購車補(bǔ)貼、保值回購、置換基金等多樣化優(yōu)惠，滿足不同購車需求。

就拿卡羅拉來說，之前優(yōu)惠力度小，銷量相對平穩(wěn)，后來優(yōu)惠幅度加大，卡羅拉銳放降價(jià)達(dá)5萬，整車落地不足9萬，銷量明顯上升。

從數(shù)據(jù)上也能看出影響。“五一”假期，北京多家4S店推出0首付免息、特價(jià)車、以舊換新補(bǔ)貼等限時(shí)優(yōu)惠，店內(nèi)消費(fèi)者顯著增多。因?yàn)楫?dāng)時(shí)《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》落地，疊加車企優(yōu)惠促銷，共同推漲了車市熱情，有車型綜合優(yōu)惠近6萬元。

價(jià)格因素在消費(fèi)者購車決策中至關(guān)重要。研究表明，對多數(shù)消費(fèi)者，價(jià)格是買新車首要考慮因素。車企通過降價(jià)、零利率貸款、送贈(zèng)品等優(yōu)惠，能有效刺激購買欲望。當(dāng)市場競爭加劇或銷售淡季，很多汽車公司會降價(jià)保份額。隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對性價(jià)比關(guān)注度提高，能保證質(zhì)量又價(jià)格合理的車型更受青睞。

所以車企優(yōu)惠能降低購車門檻，讓更多家庭實(shí)現(xiàn)購車夢，為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比選擇。不過從長期看，車企僅靠優(yōu)惠不夠，還得提升產(chǎn)品力，持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率，才能保持良好銷量。但不可否認(rèn)，當(dāng)下車企優(yōu)惠對汽車銷量的提升作用十分明顯 ，能有效帶動(dòng)汽車市場的繁榮發(fā)展。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）