第一次買車能與經(jīng)銷商談優(yōu)惠。

首先要做好準(zhǔn)備工作，通過互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺、汽車論壇、線下車展等途徑，了解市場行情，包括廠商指導(dǎo)價、經(jīng)銷商報價、其他車主實(shí)際購車價，還有車輛配置、優(yōu)缺點(diǎn)和競品車型情況，做到心中有數(shù)。

選對購車時機(jī)很關(guān)鍵，每年6到8月是購車淡季，經(jīng)銷商為完成任務(wù)優(yōu)惠幅度大；月末、季末、年末，為沖業(yè)績也可能做出讓步。新款車快上市時，老款車型優(yōu)惠力度通常也較大。

進(jìn)入4S店后，別著急表露購車意愿，先進(jìn)行一般性交流，再要求試駕?？硟r時別先說出自己的心理價位，讓銷售先報價，然后再逐步提出期望價格，并拿其他優(yōu)惠信息作參考。

和經(jīng)銷商交流時，要明確詢問是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠是直接減錢，而綜合優(yōu)惠包含部分現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包價值，由于大禮包真實(shí)成本難知曉，所以現(xiàn)金優(yōu)惠更實(shí)在。同時要避免銷售推薦庫存配置車或提成高的選裝車，直接表明自己已看好，直接談價。

除了爭取車價優(yōu)惠，還能爭取贈送汽車配件、保養(yǎng)服務(wù)、保險折扣等。如果有舊車置換，也可以跟經(jīng)銷商協(xié)商爭取更多優(yōu)惠。

不少車企或經(jīng)銷商會與意向客戶簽保價合約，保價期內(nèi)降價車企承擔(dān)差額并賠償車主，這一點(diǎn)也可以利用起來。

另外，貸款購車選好銀行利率和還款方式，關(guān)注國家和地方購車補(bǔ)貼、減免稅等優(yōu)惠政策，也能進(jìn)一步降低購車成本。

總之，第一次買車和經(jīng)銷商談優(yōu)惠是可行的，只要做好充分準(zhǔn)備，掌握好談判技巧，就能爭取到更多實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）