汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)是廠商官方公布的裸車(chē)參考價(jià)，反映車(chē)輛定位等，最終成交價(jià)由市場(chǎng)決定。優(yōu)惠價(jià)有廠家直降和經(jīng)銷(xiāo)商自讓利潤(rùn)兩種，一般低于指導(dǎo)價(jià)。不同地區(qū)汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠價(jià)格差異較大。

中國(guó)汽車(chē)廠家會(huì)劃分區(qū)域管理市場(chǎng)，各區(qū)域依銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格。像上海別克車(chē)優(yōu)惠兩三萬(wàn)，北京可能優(yōu)惠六七萬(wàn) 。

各地市場(chǎng)需求不同影響差異。需求大的地區(qū)，車(chē)優(yōu)惠少；需求小的地區(qū)，為促進(jìn)銷(xiāo)售優(yōu)惠多。比如某款熱門(mén)車(chē)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且喜好該車(chē)的地區(qū)，優(yōu)惠就少；在需求小的地區(qū)，優(yōu)惠幅度會(huì)加大。

各地經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本有別。租金、人工成本高的地區(qū)，優(yōu)惠相對(duì)少；成本低的地區(qū)，優(yōu)惠可能多些。大城市中心地段租金高，4S店優(yōu)惠就可能少；小城市或偏遠(yuǎn)地區(qū)成本低，優(yōu)惠空間更大。

廠家對(duì)不同區(qū)域銷(xiāo)售策略和支持力度不同。得到廠家更多返利和支持的區(qū)域，優(yōu)惠力度大。廠家為打開(kāi)某地區(qū)市場(chǎng)，會(huì)給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商更多補(bǔ)貼，讓其加大優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

以具體車(chē)型為例，全新寶來(lái)官方指導(dǎo)價(jià)7.8 - 19.8萬(wàn)元，北京2024款寶來(lái)各車(chē)型指導(dǎo)價(jià)11.29萬(wàn) - 14.39萬(wàn)，參考價(jià)7.69萬(wàn) - 10.79萬(wàn)；在臨沂年初優(yōu)惠幅度高達(dá)3.3萬(wàn)。速騰在咸陽(yáng)指導(dǎo)價(jià)12.79 - 17.29萬(wàn)，報(bào)價(jià)7.29 - 11.79萬(wàn)，優(yōu)惠5.50萬(wàn)；長(zhǎng)春報(bào)價(jià)8.60 - 13.59萬(wàn)，優(yōu)惠5.39萬(wàn)。奧迪在大城市如北京、上海、廣州、深圳優(yōu)惠力度通常較大，上海一般有10％到15％的優(yōu)惠；山東省內(nèi)小城市如煙臺(tái)、淄博、濰坊價(jià)格更實(shí)惠。奧迪A4L在廣州優(yōu)惠較大，奧迪A3在石家莊價(jià)格比全國(guó)市場(chǎng)價(jià)低六萬(wàn)元。上海大眾途觀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，途觀L售價(jià)區(qū)間為19.87 - 26.08萬(wàn)元，常有3 - 4萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。北京地區(qū)曾給出最高9萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，西安地區(qū)降價(jià)力度也不小，成都地區(qū)2024款途觀L不同版本也有相應(yīng)優(yōu)惠。

總之買(mǎi)車(chē)時(shí)多了解不同地區(qū)價(jià)格，綜合考慮各種因素，就能爭(zhēng)取到最實(shí)惠價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）