想通過(guò)談判獲得更低的上海大眾斯柯達(dá)報(bào)價(jià)，充分了解車(chē)輛價(jià)格是第一步。利用網(wǎng)絡(luò)渠道知曉車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)和車(chē)主真實(shí)成交價(jià)，心里有底談判不慌。

選購(gòu)車(chē)時(shí)間也很關(guān)鍵，六到八月的淡季或者每月中下旬去談，銷(xiāo)售為完成任務(wù)，談價(jià)空間大。月底、季度末和年底沖業(yè)績(jī)，車(chē)展期間或新車(chē)上市前清理庫(kù)存時(shí)，也可能有較大優(yōu)惠。了解車(chē)型情況，要是即將改款或換代，砍價(jià)幅度能增大，就可以趁機(jī)拿下。

貨比三家不能少，在一家店砍價(jià)后去下一家，離開(kāi)時(shí)透露要去別家，給銷(xiāo)售點(diǎn)壓力?？硟r(jià)時(shí)保持冷靜，別輕易表露喜悅，適當(dāng)分析車(chē)輛缺點(diǎn)，坐下來(lái)詳談?wù)宫F(xiàn)誠(chéng)意。

注意車(chē)輛落地價(jià)格，自己算好購(gòu)置稅，別只盯著裸車(chē)價(jià)。多對(duì)比不同4S店和汽貿(mào)店的報(bào)價(jià)，明確表示購(gòu)車(chē)誠(chéng)意但對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意，爭(zhēng)取更多贈(zèng)品和服務(wù)。

要是有從事相關(guān)銷(xiāo)售工作的朋友，向其打聽(tīng)最低價(jià)格，能省不少精力。選配置根據(jù)預(yù)算來(lái)，動(dòng)力選擇看需求，城市代步選1.5自吸，常跑長(zhǎng)途高速或?qū)?dòng)力有要求選1.5T版本。

談價(jià)別怯，大膽說(shuō)出訴求和報(bào)價(jià)，以咨詢(xún)價(jià)格里最低的為主再減少一些，合理堅(jiān)持價(jià)格底線，實(shí)在談不下來(lái)就多要贈(zèng)品。

去看車(chē)時(shí)，先了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型，到店別空手，拿上其他車(chē)型資料，讓銷(xiāo)售知道已談到意向購(gòu)車(chē)階段，面對(duì)銷(xiāo)售給出的優(yōu)惠要hold住，別讓其看出真實(shí)心理，最好有家人配合演雙簧，表明買(mǎi)與不買(mǎi)決定權(quán)在自己手里。

談判時(shí)，讓銷(xiāo)售人員先報(bào)價(jià)，分析各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，找出不合理之處，還可以提及其他經(jīng)銷(xiāo)商更優(yōu)惠的價(jià)格或同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的更低報(bào)價(jià)，信息要真實(shí)可靠，有機(jī)會(huì)就與銷(xiāo)售經(jīng)理直接談判，他們價(jià)格決策權(quán)更大。

只要做好這些，就能談到更滿(mǎn)意的上海大眾斯柯達(dá)報(bào)價(jià)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）