米其林輪胎代理商與廠家保持良好合作，要做好這些。

基于合同簽約，合同明確產(chǎn)品售賣價格、品牌及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，代理商得嚴(yán)格依約銷售和推廣產(chǎn)品，廠家也會按約提供支持與服務(wù)，這是合作的基礎(chǔ)保障。

重視雙方互動，廠家及時給代理商提供促銷活動、市場推廣策略等方面的支持，讓代理商在市場競爭中有更多助力。代理商向廠家反饋市場情況、競爭態(tài)勢等信息，幫助廠家調(diào)整策略和提升產(chǎn)品品質(zhì)，使產(chǎn)品更貼合市場需求。

建立長期良好關(guān)系，增強(qiáng)彼此信任來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。代理商要轉(zhuǎn)變思路，從研究期貨、輪胎重量、工廠政策、對手等方面，轉(zhuǎn)向研究出貨、銷量、目標(biāo)市場、銷售高手。不要只陷入價格競爭，要學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售手段，像深挖渠、廣開源、不竄貨、多品銷、全服務(wù)。在銷售結(jié)構(gòu)上合理布局，兼顧雙“12”輪胎、經(jīng)濟(jì)輪胎、公制輪胎。因為有內(nèi)胎的12.00R20、無內(nèi)胎的12R22.5是消費(fèi)主流，經(jīng)濟(jì)胎銷量增幅高、盈利大，公制輪胎代表發(fā)展趨勢。

代理商還可借鑒米其林創(chuàng)新模式，比如經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，與廠家緊密合作改善供應(yīng)鏈效率，降低全渠道庫存，改善現(xiàn)金流。銷售團(tuán)隊密切互動，增加對零售商銷售支持，建立O2C運(yùn)營流程，提高運(yùn)營效率。技術(shù)創(chuàng)新上線數(shù)字化采購平臺，讓零售商訂貨更便捷，還能享受透明定價、豐富產(chǎn)品型號等。

另外，代理商要協(xié)助廠家做好市場規(guī)劃，并且每年都達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。通過這些方式，能讓代理商與廠家的合作更加穩(wěn)固、長久，實現(xiàn)互利共贏，共同在輪胎市場取得更好的成績 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）