汽車促銷優(yōu)惠對(duì)二手車價(jià)格影響明顯。新車優(yōu)惠促銷使消費(fèi)者買新車意愿增強(qiáng)，二手車流通量下降，市場(chǎng)供應(yīng)增加，價(jià)格隨之下調(diào)。這是因?yàn)樾萝噧r(jià)格降低，對(duì)二手車替代性增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇新車，二手車需求減少，價(jià)格受影響。

新車促銷還可能促使消費(fèi)者更換車輛，增加二手車市場(chǎng)供應(yīng)量。二手車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，車商為吸引消費(fèi)者，會(huì)進(jìn)一步降價(jià)或提供更好服務(wù)。比如熱門且車齡不到一年的二手車能接近新車價(jià)格90%，有一定知名度的能到80%左右，冷門或品牌知名度低的可能就70%左右。像2012款?？怂谷龓?.6L自動(dòng)風(fēng)尚型，車況好約2萬，車況一般或手動(dòng)低配8萬至4萬。

準(zhǔn)新車在汽車促銷優(yōu)惠時(shí)受到的影響也很突出。準(zhǔn)新車與新車外觀和配置相差不大，新車降價(jià)幅度大時(shí)，準(zhǔn)新車優(yōu)勢(shì)不再，因收車價(jià)格高且有庫存風(fēng)險(xiǎn)，其價(jià)格需調(diào)整。

進(jìn)口車降價(jià)對(duì)二手車價(jià)格沖擊顯著。BBA等進(jìn)口豪華品牌車型降價(jià)，導(dǎo)致其二手車保值率大幅下跌，保時(shí)捷和雷克薩斯等品牌也一樣，連帶影響整個(gè)二手車市場(chǎng)。新車市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)直接影響二手車價(jià)格高低。

面對(duì)這些影響，二手車商有應(yīng)對(duì)策略?？刂剖哲噧r(jià)格，降低售賣周期，加快周轉(zhuǎn)，還會(huì)調(diào)價(jià)降低售價(jià)盡快出售車輛。也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等手段，提高二手車信息透明度，減少信息不對(duì)稱，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。還會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，壓縮利潤，進(jìn)行薄利促銷，甚至虧損清庫，把車調(diào)劑到外地市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，加快周轉(zhuǎn)速度，也會(huì)通過直播賣車、精耕專業(yè)賽道等方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

總之，汽車促銷優(yōu)惠雖影響二手車價(jià)格，但能讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)買到性價(jià)比高的二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）