選準購車時機在車展買車能便宜。夏季6到8月是淡季，4S店為清庫存優(yōu)惠多；年后二手車市場車源多、人流量少，議價空間大。新車上市初期別買，非首批車型更實惠。

做好充分準備也很關(guān)鍵。提前保留店內(nèi)洽談報價單，細分各項價格和條件，別輕信“一口價”。同一品牌在車展現(xiàn)場有多家經(jīng)銷商時，先確定車型，跟心儀銷售顧問回店簽購車協(xié)議，避開營銷噱頭和價格保護。購車時定金少付，驗完車再付尾款。

了解優(yōu)惠活動能幫你省錢。車展上廠商常有現(xiàn)金折扣、免費保養(yǎng)、贈品等優(yōu)惠，提前知曉優(yōu)惠策略。對比不同品牌和配置優(yōu)缺點，做到“貨比三家”，車展抽獎活動和贈品能當談判籌碼。購車前找出車的問題和缺點，對比競爭對手車型，即便喜歡也別表露，多人一起去購車更好。別被贈品迷惑，談價就直接談錢，談好再要贈品。別忘了問銷售顧問購車補貼怎么領(lǐng)。

現(xiàn)場再砍價求更低價格，選現(xiàn)金優(yōu)惠，多和經(jīng)銷商、品牌談。選禮包注重性價比高的項目，磨贈品先磨大頭。

詳細了解費用清單也有助于砍價。不要僅詢問整體價格，要逐項詢問并了解每個費用來源，更精確地砍價。提出合理理由，如價格合適今天就訂車，但需對方給合適價格。對比其他4S店價格，對方價格不夠優(yōu)惠就表示會考慮去別家。強調(diào)對車型的偏好，說已看好某款車型，考察多家4S店主要為對比價格。利用現(xiàn)車情況，銷售人員說沒現(xiàn)車或沒所需顏色，就說其他家有現(xiàn)車或更優(yōu)惠顏色選擇。提出分期付款可能性，即便打算全款支付，也可表示價格合適就考慮分期。保持冷靜和堅定，談判陷入僵局就表示愿意等待，直到對方給出滿意價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）