淡旺季買車價格差別大。

先說淡季，一般3 - 4月、6 - 8月是淡季。3 - 4月剛過購車高峰，新款車型上市，4S店有去庫存壓力，這時很適合議價。6 - 8月天氣炎熱，看車人少，4S店庫存壓力大，銷售為完成任務，會給出誠意價格和福利。而且七八月份還有針對學生和教師的優(yōu)惠政策。年底11 - 12月也有機會拿到好價格，4S店為沖刺銷售任務，廠家給返點，未完成業(yè)績的4S店可能虧本賣車，特別是銷量不理想的車型。另外，車型改款時，老款為清庫存會有大幅優(yōu)惠；大型車展期間，廠商和4S店會大力促銷，優(yōu)惠和禮包多多；新政出臺，像國六排放政策實施時，舊標準車型會有大折扣；經(jīng)濟不景氣時，4S店為了促銷也會給出更多優(yōu)惠；勞動節(jié)很多經(jīng)銷商也有促銷活動，像現(xiàn)金折扣、免費保養(yǎng)、延長保修等福利都可能有。

再看旺季，每年9月到春節(jié)前是旺季，其中9到12月被稱為“金九銀十”。這時市場需求旺盛，購車多為剛性需求，熱門車型可能要排隊甚至交訂金，優(yōu)惠和贈禮相對較少。比如12月份，很多人等著買新車回家過年，價格往往較高。而且“金九銀十”可能存在促銷套路，節(jié)前先漲價再優(yōu)惠，最終成交價未必低。

淡旺季買車價格有差別，但也不是絕對的。同款車如果下一年新款上市一個月左右，舊款會更便宜，汽車生產(chǎn)總部附近區(qū)域價格下降幅度可能更大，會還價的話還能再降不少。大型車展上幾家經(jīng)銷商共同搶客戶易觸發(fā)價格戰(zhàn)，能拿到好價格。所以買車前要多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策，根據(jù)自身情況和市場動態(tài)做決策，就能在合適的時機買到價格優(yōu)惠的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）