參考價(jià)和指導(dǎo)價(jià)的主要區(qū)別在于制定標(biāo)準(zhǔn)不同。指導(dǎo)價(jià)是汽車廠商綜合成本、競(jìng)品定價(jià)等諸多因素制定的官方價(jià)格，是銷售基準(zhǔn)，4S 店原則上按此售賣，包含了廠家利潤(rùn)。而參考價(jià)是新車上市后，基于市場(chǎng)反饋，由經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)需求調(diào)整形成，因各地情況不同而有差異，通常更貼近市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)。二者差異顯著，購(gòu)車時(shí)需明確區(qū)分 。

從價(jià)格表現(xiàn)形式上來(lái)看，指導(dǎo)價(jià)相對(duì)固定和統(tǒng)一。它是汽車廠家經(jīng)過(guò)深思熟慮，綜合多方面因素后給出的一個(gè)明確價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，在一定時(shí)期內(nèi)，全國(guó)各地的指導(dǎo)價(jià)基本保持一致。就如同一個(gè)標(biāo)桿，為整個(gè)市場(chǎng)的銷售提供一個(gè)基本的尺度。

而參考價(jià)則充滿了靈活性和多變性。由于各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者的購(gòu)買能力和消費(fèi)觀念也存在差異，再加上不同經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略和優(yōu)惠力度各有不同，這就導(dǎo)致參考價(jià)在不同地區(qū)甚至同一地區(qū)的不同經(jīng)銷商之間，都可能會(huì)出現(xiàn)明顯的波動(dòng)。例如在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商為了吸引消費(fèi)者，參考價(jià)可能會(huì)相對(duì)較低；而在一些相對(duì)偏遠(yuǎn)、市場(chǎng)需求較小的地區(qū)，參考價(jià)或許會(huì)相對(duì)高一些。

從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車的實(shí)際影響角度分析，指導(dǎo)價(jià)雖然是銷售基準(zhǔn)，但在實(shí)際購(gòu)車過(guò)程中，消費(fèi)者很少會(huì)按照指導(dǎo)價(jià)來(lái)成交。因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和各種促銷活動(dòng)的存在，實(shí)際成交價(jià)往往會(huì)偏離指導(dǎo)價(jià)。而參考價(jià)由于是綜合了市場(chǎng)實(shí)際銷售情況得出的，所以在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者最終的成交價(jià)格會(huì)比較接近參考價(jià)。也就是說(shuō)，參考價(jià)能為消費(fèi)者提供一個(gè)更具實(shí)際參考價(jià)值的價(jià)格范圍，讓消費(fèi)者在購(gòu)車談判時(shí)心里有底，知道大致的價(jià)格區(qū)間，從而爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的購(gòu)車價(jià)格。

在購(gòu)車時(shí)明確區(qū)分指導(dǎo)價(jià)與參考價(jià)十分重要。指導(dǎo)價(jià)是廠家給出的官方定價(jià)，代表著車輛的一種基礎(chǔ)價(jià)值定位；而參考價(jià)則是市場(chǎng)博弈后的產(chǎn)物，更真實(shí)地反映了當(dāng)下市場(chǎng)上該車型的實(shí)際價(jià)格水平。消費(fèi)者了解二者差異后，就能在購(gòu)車過(guò)程中保持清醒的頭腦，以參考價(jià)為重要依據(jù)，與經(jīng)銷商進(jìn)行合理的價(jià)格談判，從而讓自己在購(gòu)車時(shí)做出更明智的決策，以更合適的價(jià)格買到心儀的汽車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）