過年期間買車和平時(shí)買車最大的不同在于過年時(shí)買車往往更貴。在平時(shí)，4S 店為了完成銷售任務(wù)、增加銷量，會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)與促銷手段。然而過年期間情況不同，年前大規(guī)模促銷結(jié)束后 4S 店庫存減少，人們忙于團(tuán)聚購買欲望不高，且銷量不計(jì)入上一年業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)好的 4S 店無需用折扣吸引顧客。再加上年末購車小高峰，消費(fèi)者能提到車就不錯(cuò)，更別奢望優(yōu)惠。

具體來說，庫存方面的差異十分顯著。平時(shí)4S店為了維持穩(wěn)定的銷售，保證充足的貨源供應(yīng)，會(huì)有較為豐富的車型和顏色可供選擇。消費(fèi)者在挑選車輛時(shí)，就像在一個(gè)裝滿寶藏的倉庫里挑選自己心儀的寶貝，有大量現(xiàn)車能夠滿足不同的需求?？蛇^年期間就完全是另一番景象，由于年前的大規(guī)模促銷活動(dòng)，大量車輛被銷售出去，此時(shí)4S店的庫存往往處于低位，有些熱門車型甚至可能出現(xiàn)斷貨的情況。消費(fèi)者就像是在一家即將關(guān)門的商店里挑選商品，可選擇的范圍大幅縮小，很多時(shí)候只能在有限的幾款車型和顏色中做決定。

營(yíng)銷活動(dòng)也大不一樣。平日里，4S店為了吸引顧客，可謂是使出渾身解數(shù)。各種打折優(yōu)惠、贈(zèng)送精品、延長(zhǎng)質(zhì)保期等活動(dòng)層出不窮，銷售人員也會(huì)熱情地向顧客介紹各種優(yōu)惠政策，試圖打動(dòng)顧客下單。就像一場(chǎng)熱鬧的集市，充滿了各種誘惑。但過年期間，氛圍就變得安靜許多。大多數(shù)人都忙著走親訪友、享受團(tuán)圓時(shí)光，對(duì)購車的關(guān)注度降低。4S店也明白此時(shí)人們的心思，所以不會(huì)像平時(shí)那樣大張旗鼓地進(jìn)行營(yíng)銷。再加上汽車廠商已經(jīng)完成對(duì)上一年4S店的考評(píng)，業(yè)績(jī)好的4S店沒有了通過折扣來沖業(yè)績(jī)的壓力，自然也就減少了營(yíng)銷活動(dòng)的投入。

購車時(shí)機(jī)和心理預(yù)期也有所變化。平時(shí)消費(fèi)者在買車時(shí)，往往會(huì)比較從容，有更多的時(shí)間去對(duì)比不同品牌、不同車型的價(jià)格和配置，也有耐心等待合適的優(yōu)惠時(shí)機(jī)。他們就像一位冷靜的獵手，等待著最佳的獵物出現(xiàn)。而過年期間，很多人拿到了年終獎(jiǎng)，購車欲望有所提升，再加上想要在年前提到車，過年期間就能開著新車走親訪友，這種急切的心理讓消費(fèi)者不再像平時(shí)那樣冷靜。而且此時(shí)4S店庫存有限，消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過提車機(jī)會(huì)，所以在價(jià)格方面的談判空間也會(huì)變小。

總結(jié)來說，過年期間買車和平時(shí)買車在多個(gè)方面都存在明顯差異。從庫存的多寡、營(yíng)銷活動(dòng)的力度到消費(fèi)者的心理預(yù)期和購車時(shí)機(jī)，都與平時(shí)截然不同。消費(fèi)者在過年期間購車時(shí)，要充分了解這些差異，做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，才能做出更合適的購車決策 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）