以 2010 款 Cross 1.5L 手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型為例，在廣州其落地價(jià)大約為 5.81 萬(wàn)。落地價(jià)包含了新車(chē)指導(dǎo)價(jià)以及一系列諸如購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。新車(chē)指導(dǎo)價(jià)為 5.28 萬(wàn)，在此基礎(chǔ)上加上各類(lèi)必要開(kāi)支，最終形成了約 5.81 萬(wàn)的落地價(jià)。不過(guò)需注意，車(chē)輛的落地價(jià)會(huì)因車(chē)型、配置以及市場(chǎng)情況等因素有所不同。

不同車(chē)型由于配置、性能等方面存在差異，其落地價(jià)自然也會(huì)大相徑庭。一些配置更為豐富、動(dòng)力更為強(qiáng)勁的車(chē)型，在指導(dǎo)價(jià)上就會(huì)高于基礎(chǔ)款車(chē)型，再加上與之匹配的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用等也會(huì)相應(yīng)增加，落地價(jià)也就水漲船高。

市場(chǎng)情況同樣對(duì)落地價(jià)有著重要影響。在銷(xiāo)售旺季，由于需求旺盛，4S店可能在優(yōu)惠力度上相對(duì)保守，落地價(jià)也就相對(duì)較高。而到了銷(xiāo)售淡季，為了促進(jìn)銷(xiāo)量，4S店往往會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，比如現(xiàn)金折扣、贈(zèng)送精品、延長(zhǎng)質(zhì)保期等，這些優(yōu)惠都能在一定程度上降低消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)成本，使得落地價(jià)更具吸引力。

此外，不同地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商政策以及消費(fèi)者與銷(xiāo)售顧問(wèn)的議價(jià)能力，也會(huì)讓落地價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)。有的消費(fèi)者善于談判，能夠爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠和贈(zèng)品，最終的落地價(jià)可能就會(huì)比其他人低一些。

廣州金鷹的落地價(jià)是一個(gè)受多種因素影響的變量。消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，需要綜合考慮車(chē)型配置、市場(chǎng)行情等多方面因素，多對(duì)比不同4S店的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，這樣才能以較為理想的價(jià)格購(gòu)得心儀的愛(ài)車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）