若想有效使用殺價(jià)技巧，需要從準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)、溝通等多方面著手。購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，做好充分準(zhǔn)備是基礎(chǔ)，了解目標(biāo)車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)品情況等，能讓自己在談判中更有底氣；選擇車(chē)展、月底等合適時(shí)機(jī)，增加談判籌碼；與銷(xiāo)售人員溝通時(shí)保持冷靜，不早暴露心理價(jià)位，靈活運(yùn)用談判策略，如從贈(zèng)品切入，還可多走訪經(jīng)銷(xiāo)商，以其他家優(yōu)惠施壓。如此，方能更好地實(shí)現(xiàn)殺價(jià)目的 。

做好充分準(zhǔn)備，是成功殺價(jià)的前提。你可以通過(guò)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、資訊平臺(tái)等渠道，詳細(xì)收集目標(biāo)車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，以及同級(jí)別競(jìng)品車(chē)型的價(jià)格和配置信息。對(duì)比分析后，你就能清晰知曉目標(biāo)車(chē)型在市場(chǎng)中的定位和合理價(jià)格范圍，做到心中有數(shù)。

選擇恰當(dāng)?shù)馁?gòu)車(chē)時(shí)機(jī)至關(guān)重要。車(chē)展期間，眾多品牌為吸引消費(fèi)者，往往會(huì)給出大幅度的優(yōu)惠政策和贈(zèng)品；月底、季末時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為完成銷(xiāo)售任務(wù)，也更容易在價(jià)格上做出讓步。而且，在店內(nèi)顧客較少的時(shí)候去談價(jià)，銷(xiāo)售人員有更多時(shí)間和精力與你周旋，殺價(jià)成功的概率也會(huì)增加。

與銷(xiāo)售人員溝通時(shí)，保持冷靜堅(jiān)定的態(tài)度不可或缺。不要過(guò)早暴露自己的心理價(jià)位，先圍繞車(chē)輛的性能、保養(yǎng)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行詢問(wèn)，表現(xiàn)出你對(duì)車(chē)輛的深入了解和謹(jǐn)慎態(tài)度。適時(shí)指出車(chē)輛存在的一些小不足，為殺價(jià)創(chuàng)造條件。同時(shí)，靈活運(yùn)用談判策略，比如從贈(zèng)品、汽車(chē)精品等小優(yōu)惠項(xiàng)目入手，慢慢再切入到價(jià)格優(yōu)惠上。必要時(shí)，可要求增加一些附加服務(wù)，如延長(zhǎng)質(zhì)保期、免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)等。

另外，多走訪幾家經(jīng)銷(xiāo)商也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。將其他經(jīng)銷(xiāo)商給出的優(yōu)惠信息透露給心儀的經(jīng)銷(xiāo)商，給對(duì)方施加壓力，促使其進(jìn)一步降低價(jià)格。

總之，購(gòu)車(chē)殺價(jià)是一場(chǎng)綜合性的“戰(zhàn)役”，需要做好充分準(zhǔn)備，把握時(shí)機(jī)，巧妙溝通。各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，才能在購(gòu)車(chē)時(shí)爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）