梅賽德斯-奔馳C級(jí)轎車上市營(yíng)銷戰(zhàn)役榮獲營(yíng)銷殊榮
2008年7月5日，第六屆“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”總決賽在上海成功落幕。梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司攜新款C級(jí)轎車上市營(yíng)銷戰(zhàn)役案例，從二百多個(gè)參選案例中脫穎而出，榮獲中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，不僅取得了國(guó)際公司在該營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得的最高榮譽(yù)，也成為唯一一家獲此殊榮的汽車企業(yè)。
“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”自2003年創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了六屆，是中國(guó)營(yíng)銷界最具權(quán)威性和影響力的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦，引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)20多年運(yùn)作此次獎(jiǎng)項(xiàng)成熟的評(píng)選機(jī)制，秉承“公平、公正、公開(kāi)”的原則，經(jīng)過(guò)數(shù)十名營(yíng)銷學(xué)界和企業(yè)界的專家的精心評(píng)選，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予那些通過(guò)杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機(jī)構(gòu)，旨在推動(dòng)具有中國(guó)本土特色的營(yíng)銷市場(chǎng)的進(jìn)步，從而建立理性、健康、科學(xué)的營(yíng)銷體系。
本屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)共設(shè)快速消費(fèi)品類、耐用消費(fèi)品類、IT通訊、服務(wù)及其它類、金融類共四大類，共收到國(guó)內(nèi)和國(guó)際企業(yè)有效報(bào)名216個(gè)。其中73個(gè)案例進(jìn)入初選、41個(gè)案例晉級(jí)分類決賽，最終11個(gè)優(yōu)勝案例進(jìn)入總決賽。
對(duì)于此次獲獎(jiǎng)，負(fù)責(zé)本次上市戰(zhàn)役的梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)毛京波女士說(shuō)：“憑借清晰的差異化營(yíng)銷策略，以及整合的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐，梅賽德斯- 奔馳最終獲得銀獎(jiǎng)殊榮，不僅成為國(guó)際化與本土化的營(yíng)銷融合的經(jīng)典案例，也充分展示了梅賽德斯-奔馳在中國(guó)的營(yíng)銷新面貌，以及扎根中國(guó)的長(zhǎng)期承諾�！�
在眾多的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司選擇了2007年11月起動(dòng)的新款C級(jí)轎車上市營(yíng)銷戰(zhàn)役加入本屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的評(píng)選。面對(duì)壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)品牌和車型，以及奔馳品牌在中國(guó)的固有認(rèn)知，這一營(yíng)銷戰(zhàn)役通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)市場(chǎng)的深入洞察，形成了將國(guó)際性產(chǎn)品定位策略進(jìn)行全面本土化的營(yíng)銷策略；營(yíng)銷戰(zhàn)役全面針對(duì)新興的年輕高端消費(fèi)群體，通過(guò)感性化的訴求，為C級(jí)轎車樹(shù)立了年輕、動(dòng)感和時(shí)尚的形象。在營(yíng)銷實(shí)踐中，本戰(zhàn)役在公關(guān)、廣告、消費(fèi)者體驗(yàn)、經(jīng)銷商推廣、互動(dòng)推廣等諸多營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，追求創(chuàng)新和整合，在短時(shí)間內(nèi)形成了營(yíng)銷攻勢(shì)的爆發(fā)性效應(yīng)。
營(yíng)銷戰(zhàn)役的銷售實(shí)績(jī)是中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)最重要的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。新款C級(jí)轎車的營(yíng)銷戰(zhàn)役自2007年11月初起動(dòng)后，在當(dāng)月即形成1000余部的訂貨，并在上市三個(gè)月內(nèi)一舉完成2000部的銷售目標(biāo)。同時(shí)，C級(jí)轎車的上市，成功地拉近了梅賽德斯-奔馳品牌與中國(guó)新興的年輕消費(fèi)群體的距離，并為后續(xù)的國(guó)產(chǎn)C級(jí)轎車在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)植根和成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在C級(jí)轎車之外，梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）正以全新的本土化策略向中國(guó)高端汽車消費(fèi)者介紹更多的奔馳車型。眾多車型的營(yíng)銷推廣正在各車型細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造成功，并不斷豐富和更新著梅賽德斯-奔馳品牌內(nèi)涵。