【太平洋汽車網(wǎng) 廠商要聞?lì)l道】11月16日，“全家出游新時(shí)代”2017廣州車展福美來(lái)F7核心媒體溝通會(huì)在廣州舉行。一汽海馬汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李偉勝出席會(huì)議，并與多家主流媒體，就新時(shí)代背景下汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者用車需求變化及福美來(lái)F7營(yíng)銷戰(zhàn)略等內(nèi)容進(jìn)行了深入溝通。

一汽海馬汽車有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李偉勝發(fā)言

　　新時(shí)代背景下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。在溝通會(huì)上，李偉勝表示，中國(guó)汽車行業(yè)正處在一個(gè)特殊的時(shí)期。“汽車行業(yè)面臨著自2000年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷的一年，汽車市場(chǎng)兩極分化正在加劇。”李偉勝認(rèn)為，自主品牌需要找準(zhǔn)自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并在這一市場(chǎng)變得足夠強(qiáng)大。

　　今年以來(lái)，SUV告別了井噴時(shí)代，增長(zhǎng)幅度回落到20%以下，轎車市場(chǎng)則經(jīng)歷了8.6%的負(fù)增長(zhǎng)，而七座車占乘用車市場(chǎng)比重卻由2014年時(shí)的4.27%提升到今年的 9.18％，提升態(tài)勢(shì)明顯。

　　對(duì)此，一汽海馬汽車銷售公司總經(jīng)理助理賴小華表示：“七座家用車有市場(chǎng)有未來(lái)，而藍(lán)海人群則集中在二孩家庭和城鎮(zhèn)人群中。”市場(chǎng)分化，聚勢(shì)蛻變，七座家用車正在形成下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)口，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局處于空檔窗口期。

　　具體到細(xì)分市場(chǎng)，七座家用車由原來(lái)的低價(jià)和微車為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐步向上拓展，7-12萬(wàn)規(guī)模和比例在快速增長(zhǎng)，這對(duì)自主品牌無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)。一汽海馬汽車銷售公司總經(jīng)理助理李瓊武則表示：“七座車的市場(chǎng)呈現(xiàn)出了逐年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)七座車一定會(huì)成為家用車主流的方向。”同時(shí)，汽車已不再是單純的出行工具，家庭自駕游，休閑游也正逐步成為車主重要用車場(chǎng)景。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　然而縱觀當(dāng)下的七座車市場(chǎng)，主要由七座SUV和七座MPV組成。但這兩類車型在安全性與舒適性上有著先天劣勢(shì)，特別是面包車血統(tǒng)的自主MPV，安全性、舒適性都較差，不能完全滿足家庭用車需要�；�于市場(chǎng)判斷，一汽海馬推出了福美來(lái)F7，開創(chuàng)了七座多功能家轎新品類。

　　福美來(lái)F7采用轎車底盤打造、四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、籠型結(jié)構(gòu)高剛性車身，可以滿足全家出游對(duì)車輛的安全性、舒適性及車輛操控的更高要求。尤其是安全方面，福美來(lái)F7沿襲五星安全體系，并針對(duì)兒童安全進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，基于嚴(yán)苛的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，率先進(jìn)行了“中國(guó)首例·兒童安全汽車翻滾測(cè)試”，并取得了優(yōu)異的測(cè)試成績(jī)。試驗(yàn)結(jié)果表明，福美來(lái)F7對(duì)兒童安全的保護(hù)非常周到有力，二三排的安全性極佳。

　　在營(yíng)銷上，李偉勝表示，營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于品牌塑造會(huì)有很好的效果。一汽海馬尋求透過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷，以好的場(chǎng)景體驗(yàn)，去影響和培養(yǎng)用戶。通過(guò)做好每一個(gè)小的營(yíng)銷事件，聚少成多，形成大的品牌影響力。

　　在營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略上，一汽海馬將基于定位公關(guān)挖掘炒作源點(diǎn)，捆綁對(duì)標(biāo)競(jìng)品等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，鞏固新品類價(jià)值，強(qiáng)化用戶心智認(rèn)知，并以家庭用戶用車場(chǎng)景做體驗(yàn)式的場(chǎng)景化營(yíng)銷。

　　本次溝通會(huì)上，與會(huì)的多家核心媒體對(duì)于一汽海馬聚焦七座多功能家轎新品類的戰(zhàn)略表示高度認(rèn)同，并認(rèn)為以福美來(lái)F7為代表的新品類車型順應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)分化與消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，前景可期。

　　全家出游新時(shí)代，一汽海馬將繼續(xù)聚焦福美來(lái)F7七座多功能家轎，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力，堅(jiān)持定位公關(guān)、場(chǎng)景化的營(yíng)銷，為中國(guó)萬(wàn)千家庭用戶提供更高品質(zhì)的幸福出行服務(wù)，創(chuàng)造更幸福的全家用車生活。