（2004年7月21日，北京）中國將成為繼美、日之后的第三大汽車市場，中國汽車市場的競爭也由此愈演愈烈。無論是國內(nèi)還是國際廠商，在各自擅長的領(lǐng)域內(nèi)施展各種營銷技能，渴望在這樣一個(gè)發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁的市場中尋找自己的份額。 　　中國汽車行業(yè)最大的合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限公司，自2003年7月1日正式運(yùn)營以來，一直備受業(yè)界關(guān)注。一年的時(shí)間里，市場出現(xiàn)了非常大的變化，發(fā)展態(tài)勢與去年呈現(xiàn)相當(dāng)大的不同。東風(fēng)汽車有限公司為中國消費(fèi)者提供最有價(jià)值的商品的承諾，在激烈競爭的市場環(huán)境下，不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，求新求變，為中國消費(fèi)者提供高品質(zhì)的與世界同步的商品。 　　天籟是東風(fēng)有限成立以來準(zhǔn)備投入市場的第二款轎車，此轎車是在日本備受推崇的豪華轎車。這款天籟將以何種方式介入中國豪華轎車市場、能否在這個(gè)競爭最為激烈的區(qū)隔中占據(jù)一席之地、能否如東風(fēng)有限所期望的扮演一個(gè)豪華轎車新貴的角色、將以何種方式重新詮釋高級豪華轎車，人們正拭目以待。 　　取名“天籟”，先聲奪人有一個(gè)好聽的名字就等于成功了一半。華人世界自有取名的法道與傳統(tǒng)，而且講究頗多。所謂的“人如其名”，更是說明一個(gè)人的品格如其名字所代表的含義一樣，甚至有時(shí)候，名字竟然對于人的命運(yùn)將產(chǎn)生很大的影響。 　　深受儒家文化熏陶的日本與中國有著同樣的習(xí)俗。TEANA在中國取一個(gè)什么樣的名字，能否一開始就抓住人的眼球，瑯瑯上口而又寓意吉祥，著實(shí)讓日產(chǎn)總部與東風(fēng)有限的首腦們費(fèi)盡了心思。 　　天籟，這個(gè)名字一出來，便讓人感覺似曾相識，莫名地對這個(gè)名字所代表的商品有了一種好感，有了一種探究神秘的愿望，因?yàn)�，我們對于天籟實(shí)在是再熟悉不過了――來自自然界美妙的聲音，有如天籟，是何等的一種空靈與寄托！ 　　果不其然，在南方媒體最近的一次對于汽車品牌命名的調(diào)查中，“天籟”以80%多的好感度拔得頭籌！這是否也預(yù)示著天籟將擁有一個(gè)美好的未來呢？！ 　　準(zhǔn)確定位，抓住“新成功人士”任何一款產(chǎn)品在邁入市場之前首先第一件做的就是定位。消費(fèi)者就是定位。如何界定消費(fèi)者是準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。 　　天籟的目標(biāo)消費(fèi)者定位在后文革時(shí)代的“新一代成功人士”，這一階層經(jīng)過改革開放二十年的洗禮后，業(yè)已成為社會的中堅(jiān)力量，他們的一言一行，一舉一動，無不影響著社會的時(shí)尚音符，而且數(shù)量龐大，其消費(fèi)力更不需贅述。 　　對于“新成功人士”的特點(diǎn)，我們許多的報(bào)道都有涉及，如他們大多有著良好的教育，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，年齡在35歲至45歲之間，有一份令人羨慕的工作，也有一個(gè)美滿的家庭。工作上深受上司的倚重與信任，工作強(qiáng)度較大，但內(nèi)心卻依然游刃有余。工作之余，他們非常懂得享受生活和充實(shí)自身的世界。他們擁有一個(gè)共同點(diǎn)，就是崇尚簡約優(yōu)雅的生活方式，也就是一種時(shí)尚的都市生活方式。這是一種經(jīng)過了深思熟慮之后的健康、悠閑、自信的生活方式，而不是一種矯揉造作的生活哲學(xué)。 　　鎖定內(nèi)部空間，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活方式我們知道，通常的汽車設(shè)計(jì)是從外觀開始的，但是天籟卻反其道而行之，從內(nèi)部空間著手，頗有一種反傳統(tǒng)的意味。 　　當(dāng)某一事物外在的、記號性的要素再也滿足不了現(xiàn)代人對生活的需求時(shí)，自身的舒適感即成為現(xiàn)代人生活品質(zhì)的標(biāo)志。簡約而不簡單，安逸而不張揚(yáng)，注重細(xì)節(jié)而不矯揉造作，這些元素不僅越來越多地運(yùn)用在家居設(shè)計(jì)當(dāng)中，也成就了天籟這款車獨(dú)具品位的風(fēng)格。 　　木料和金屬的絕妙組合營造了一個(gè)全新的生活空間，極其簡練，卻又不經(jīng)意間流露出其上乘的品質(zhì)。中控臺到儀表板一氣呵成，沒有任何花哨的裝飾，一如自家精心制作的櫥柜；座椅選擇的是柔軟細(xì)膩的面料并盡量減少了縫制針腳的數(shù)量，能夠充分滿足乘坐者視覺上的愜意，增加乘坐時(shí)的舒適度；加上獨(dú)特的中控臺木紋飾板和起到畫龍點(diǎn)睛作用的變速手柄，為每一位乘坐者帶來了平和的心境和高漲的興致。 　　看過天籟轎車的人都有一種感覺，就是她是一款非�！皟�(nèi)斂”的豪華轎車，她的所有的精華幾乎都在你進(jìn)入車門的一剎那，那種彌漫四周的品位感覺實(shí)在是美妙異常。用“靜如處子，動如脫兔”形容天籟再恰當(dāng)不過。 　　步步為營，逐個(gè)爆料在一個(gè)未知的事物尚未完全展現(xiàn)的時(shí)候，人類有一種特殊的本能就是要“探秘”。正因?yàn)檫@種好奇心的驅(qū)使，才使得人類文化得以快速邁進(jìn)，自然界的奧秘得以一個(gè)個(gè)破解。 　　懸念大師希區(qū)柯克因善于利用電影語言，把握觀眾心理，不斷制造“連環(huán)套”般的懸念，不到結(jié)局不能觀其景的手法，制造了無數(shù)的電影神話，也讓觀眾享受到了前所未有的電影所帶來的快樂。 　　因此，如何把控節(jié)奏，有效地在上市之前制造氛圍，讓消費(fèi)者既有期待，又有懸念，是東風(fēng)有限必須處理但也非常難以把握的一個(gè)課題。且看一下東風(fēng)有限是如何吊起消費(fèi)者的胃口的： 　　5月18日，東風(fēng)有限公司乘用車公司花都工廠竣工之時(shí)，公司高層先向外界公布天籟的中文名字；6月9日，在北京國際車展上將天籟在中國首次亮相，并告知將在今年秋季在襄樊生產(chǎn)；7月21日，在素有包豪斯風(fēng)格的北京798藝術(shù)新區(qū)舉辦“天籟之夜”，邀請北京各界名流，將天籟所倡導(dǎo)的生活方式淋漓演繹。 　　但在真正上市前，最受人關(guān)注的價(jià)格依然沒有定格，這也將成為天籟一個(gè)最 大的懸念�？磥聿坏浇衲甑那锛�，我們只能來一個(gè)“猜一猜誰來赴晚餐”的“哥德巴赫猜想”了。 　　立體營銷，中國高級轎車將出現(xiàn)另一種解釋？ 　　相比于其他類別的轎車市場爭奪，中國的豪華轎車市場是競爭最為激烈的市場，不僅廠家眾多，而且手段各不相同。如何出奇制勝，需要一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)整的規(guī)劃。 　　東風(fēng)有限基于對天籟品位與天籟用戶的把握，制定了公關(guān)為主，廣告為輔的市場營銷戰(zhàn)略，與其公關(guān)廣告合作伙伴共同謀劃，進(jìn)行一個(gè)立體的市場營銷，爭取在中國的高級轎車市場取得一個(gè)有如天籟非凡氣質(zhì)一般的非凡業(yè)績。 　　此前，我們對于豪華車的理解更多地來源于商務(wù)車，往往會有一種身份、地位的情結(jié)，總覺得豪華車應(yīng)該是霸氣十足的。天籟的到來，使我們有一種豁然開朗的感覺，豪華轎車可以有自己的個(gè)性，可以融入時(shí)尚品位與現(xiàn)代的生活元素，可以看上去不那么的霸道，可以有著一種無法抹去的夢幻與意境。從此以后，對于豪華車的認(rèn)知，是否因?yàn)樘旎[的誕生而出現(xiàn)別樣的解釋呢？ 　　我們常說，自助者天助。天籟，這款代表著最新汽車設(shè)計(jì)理念與汽車科技的產(chǎn)品，相信能為中國的消費(fèi)者帶來不同凡響的價(jià)值，創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代汽車傳奇。