1月8日至11日，2006年昌河汽車、昌河鈴木商務工作會議在湖北武漢隆重召開。來自全國各地的昌河汽車、昌河鈴木汽車經(jīng)銷商及有關(guān)業(yè)內(nèi)人士400余人聚集一堂，共商發(fā)展大計。

　　本次商務會，是在昌河汽車實現(xiàn)銷量恢復性增長的背景下，在企業(yè)繼續(xù)推進戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整、實施“十一五”發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。會議總結(jié)了昌河汽車和昌河鈴木過去一年的營銷工作，提出了2006年的工作思路和具體舉措；同時，對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰獎勵。

　　過去一年，在風生水起的汽車市場競爭面前，昌河汽車不斷強化管理、規(guī)范渠道建設、加強整體宣傳策劃；圍繞“以顧客為中心”的理念，加強政策法規(guī)與市場信息的研究分析，強化對各服務站的管理考核，改善配件供應，努力開拓汽車后市場；同時，不斷完善營銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)與布局，完善售后服務管理制度，開展形式多樣的市場推廣促銷活動；按照“合作、發(fā)展、共贏”的原則，對云南、四川等合資公司進行了改制與重組，實現(xiàn)了經(jīng)營模式和管理模式的轉(zhuǎn)變，保持了市場的平穩(wěn)過渡；對銷售人員和經(jīng)銷商實施了全面培訓，探索創(chuàng)建學習型營銷組織。

　　這些舉措，進一步提升了企業(yè)形象和品牌形象，使汽車銷量超過12萬輛，較2004年同比增長15%，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　跨過2005年汽車市場激烈跌宕的淺灘，昌河汽車迎來了“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略的開局年。國家近期出臺的汽車產(chǎn)業(yè)政策走向有利于經(jīng)濟型乘用車的發(fā)展，汽車行業(yè)面臨的政策法規(guī)和外部環(huán)境總體看好，不斷擴張的消費群體對私家車的選擇更趨理性。

　　2006年，昌河汽車將繼續(xù)秉承“以顧客為中心，讓用戶滿意，讓商家得利，促企業(yè)發(fā)展”的營銷理念，以利亞納二廂、愛迪爾2代、昌河2號、YK5等新品上市為契機，加強營銷整體策劃，全面優(yōu)化銷售服務網(wǎng)絡，實施部門業(yè)務重組和流程再造以提升管理，以昌河九江基地的全面建成、K14B發(fā)動機生產(chǎn)和利亞納轎車的上市為新起點，全面挖掘市場潛能，提升昌河汽車的品牌價值。同時，積極引導經(jīng)銷商向?qū)Ｙu店和標準4S店方向發(fā)展，不斷提升顧客滿意度和忠信度。

　　2006年，昌河汽車在營銷工作上將突出過程與結(jié)果并重的激勵考核機制。與此同時，加大考核獎勵力度，增強商家完成任務的主動性，構(gòu)造廠商信息直通車；對商家將給予銷售、服務、配件、培訓等全方位的指導和支持，理順服務體系、售后服務與配件的統(tǒng)一運作，堅持向服務營銷轉(zhuǎn)變的工作思路。昌河汽車希望商家適應國家品牌銷售的要求，與廠家同步發(fā)展，加強基礎管理與過程控制，逐步向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變。

　　在本次商務會上，昌河汽車和昌河鈴木與各經(jīng)銷商簽訂了2006年汽車銷售合同。期間，利亞納（二廂、三廂）轎車、愛迪爾Ⅱ、北斗星等系列車型紛紛登場亮相，展示了昌河汽車和昌河鈴木已形成良好的產(chǎn)品格局，增強了與會經(jīng)銷商的信心。