今年年初，上海刮起的環(huán)保風(fēng)暴，使達(dá)不到歐I排放標(biāo)準(zhǔn)的舊車(chē)不得不面臨著退出中心城區(qū)的命運(yùn)，同時(shí)此舉也使上海及周邊城市的二手車(chē)市場(chǎng)和新車(chē)市場(chǎng)都發(fā)生了一次“熱啟動(dòng)”。

　　置換促銷(xiāo)  各顯神通

　　據(jù)悉，從2月15日到10月1日之前，將有5-7萬(wàn)輛環(huán)保不達(dá)標(biāo)的車(chē)輛涌入上海二手車(chē)市場(chǎng)，而上海在2005年全年交易量還不足20萬(wàn)輛，因此對(duì)于二手車(chē)價(jià)格的沖擊是巨大的，一些車(chē)型的價(jià)格的跌幅都達(dá)到了20%以上。上海和全國(guó)的二手車(chē)商都看準(zhǔn)了這個(gè)巨大商機(jī)，近至江西，遠(yuǎn)到遼寧，各地的二手車(chē)商紛紛來(lái)到上海淘金，二手車(chē)市場(chǎng)的交易量成倍增長(zhǎng)。

　　面對(duì)這次環(huán)保行動(dòng)的影響，很多廠(chǎng)家也紛紛在二手車(chē)服務(wù)和新車(chē)促銷(xiāo)上推出舉措。例如，上海大眾首先推出“大眾關(guān)愛(ài)Techcare”綠色置換活動(dòng)，只要是1999年7月以前購(gòu)買(mǎi)的滬牌6座以下輕型客車(chē)車(chē)主均可以參加置換活動(dòng)。參與置換的產(chǎn)品包括上海大眾目前銷(xiāo)售全系列產(chǎn)品，排放均達(dá)到了歐二以上標(biāo)準(zhǔn)，其中途安、POLO1.6L系列、領(lǐng)馭可以達(dá)到歐四排放水平。隨后，其他廠(chǎng)家也紛紛跟進(jìn)，推出類(lèi)似活動(dòng)。

　　在廠(chǎng)家指導(dǎo)下，滬上各大經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛出動(dòng)，永達(dá)汽車(chē)推出了“綠色換車(chē)”活動(dòng)，提供價(jià)值2000元的置換津貼；東昌則在置換之外，提供了委托寄售、委托拍賣(mài)、車(chē)改等多種方案。記者在上海大眾申銀專(zhuān)賣(mài)店中看到，前來(lái)咨詢(xún)置換和賣(mài)出舊車(chē)的顧客絡(luò)繹不絕， “特選二手車(chē)”業(yè)務(wù)從2月初到目前的營(yíng)業(yè)額比上月有30%的增長(zhǎng)，新車(chē)的銷(xiāo)售也得到了很大促進(jìn)。

　　置換之道：舊車(chē)止損與新車(chē)折扣

　　申銀大眾的二手車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理祁海峰告訴記者，客戶(hù)在以舊換新過(guò)程中，首先關(guān)注的還是價(jià)格問(wèn)題，其次關(guān)心的是增值服務(wù)。對(duì)于選擇用舊車(chē)置換新車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何置換才能夠使舊車(chē)損失最小化、新車(chē)?yán)�益最大化呢�?/P>

　　祁海峰認(rèn)為，最佳的選擇是廠(chǎng)商或大的經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一提供的置換服務(wù)，不僅收購(gòu)程序比較正規(guī)、而且買(mǎi)車(chē)時(shí)廠(chǎng)方也會(huì)提供相應(yīng)的優(yōu)惠。如上海大眾的“二手車(chē)置換綠色通道”，通過(guò) “特選二手車(chē)”的36項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家檢測(cè)對(duì)舊車(chē)進(jìn)行透明公正的估價(jià)，然后通過(guò)遍布全國(guó)的特選二手車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到外地，從而減少中間環(huán)節(jié)，賣(mài)主可以得到一個(gè)高于市場(chǎng)平均價(jià)的二手車(chē)收購(gòu)價(jià)；再加上置換新車(chē)成功后，還有價(jià)值2000元左右的加油卡或者工時(shí)抵用券的禮包贈(zèng)送以及最高為5000元保險(xiǎn)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以在一定程度上彌補(bǔ)客戶(hù)在舊車(chē)上的損失。

　　同時(shí)，他還表示，這次置換大戰(zhàn)，也對(duì)滬上各經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)提出了考驗(yàn)。而上海大眾的各特選二手車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商借助了“特選二手車(chē)”的品牌優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了 “一站式服務(wù)”，為用戶(hù)提供了與以前的新舊車(chē)交易完全不同的模式。企業(yè)的二手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)和新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)在同一地點(diǎn)為顧客服務(wù)，除了辦理舊車(chē)過(guò)戶(hù)、新車(chē)上牌等手續(xù)外，還考慮到現(xiàn)場(chǎng)貸款申請(qǐng)、辦理保險(xiǎn)以及提供備用車(chē)、優(yōu)惠短期租車(chē)服務(wù)等環(huán)節(jié)。此次上海大眾的“二手車(chē)置換綠色通道”的服務(wù)流程和服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)就以提高效率、為顧客節(jié)約時(shí)間和精力為特點(diǎn)，除了價(jià)格之外，安全性和便捷性也非常好。

　　可見(jiàn)，這一輪市場(chǎng)的啟動(dòng)不僅僅有助于提升國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)環(huán)保水平，更對(duì)中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)以及車(chē)商們的服務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。