斯柯達明銳自2007年6月6日上市以來，短短一年光景，累計銷量已達到6萬輛，這意味著斯柯達僅憑明銳一款車型，就已經(jīng)躋身車市主流品牌之列。這在當下白熱化的汽車營銷競爭環(huán)境中，不能不算一個奇跡，分析其營銷門道，確有可圈可點的過人之處。

　　靠精準定位打出市場

　　目前消費者越來越理性，對汽車的選擇也越來越挑剔，在新產(chǎn)品層出不窮的當下，僅憑產(chǎn)品新已經(jīng)無法對消費者產(chǎn)生吸引力，突出產(chǎn)品的差異化才能占領(lǐng)市場，只有在‘精’字上下足功夫，才能立于不敗之地。

　　Octavia明銳是一款獨具特色的中高級轎車，擁有獨立于其他同類產(chǎn)品的市場定位。源自PQ35平臺的可靠品質(zhì)，1.8TSI發(fā)動機的卓越動力，Tiptronic 6變速箱的流暢操控，歐洲風情的五門掀背式設(shè)計，以及極具人性化的內(nèi)部空間和高端的配置，把“精”字發(fā)揮到了極致。而其消費人群定位主要集中在社會中堅力量，擁有相當學(xué)歷背景和經(jīng)濟實力，對生活有著自己的思考和品味的智慧派實力人士，更是以精準的定位讓Octavia明銳開張之初就找到自己的準確市場。當時這樣的定位曾經(jīng)被質(zhì)疑，過于明確的消費群定位是否會有營銷局限，但從一年經(jīng)銷商方面得到的銷售情況來看，最初設(shè)定的目標消費群體和實際消費群確實吻合度相當高，而以這個定位為突破口，確實達到了擊中一點，擴大市場的目的。

　　靠堅挺價格保持形象

　　作為一個全新的品牌，斯柯達僅憑一款車型就實現(xiàn)了6萬輛的年銷量，這個成績在近年來的車市中也確不多見。自2007年6月6日正式上市后，僅半年時間，明銳便以31802輛的成績超額完成了2007年銷量目標。進入2008年，明銳的銷量繼續(xù)攀升，一季度銷量超過17000輛，其中3月份銷量達到6700輛，創(chuàng)下上市以來的新高�！「�不容易的是，與主要競爭對手都有1萬元左右甚至接近2萬元的降價幅度不同，明銳自上市以來，價格一直保持目前A級車市場的堅挺穩(wěn)定，這也樹立了斯柯達明銳在同級車中“最保值”的形象。　
　
　　以往，大眾在中國市場的長處是技術(shù)領(lǐng)先，短處是市場營銷較弱。產(chǎn)品在中國的不同細分市場，價格往往比對手高出一截，使得大眾車在不少消費者心目中，幾乎等同于高價車。而此次上海大眾在斯柯達品牌的定價策略上，卻是放下身價，采取了精準務(wù)實的策略。這樣的價格體系，確實為消費者帶來了更務(wù)實的親和力�！　�

　　可以說，上海大眾已經(jīng)開始改變數(shù)十年的競爭模式，正在大力學(xué)習(xí)日系車內(nèi)飾精美、營銷主導(dǎo)的策略。從前年上海大眾推出領(lǐng)馭起，這種苗頭已現(xiàn)端倪，領(lǐng)馭成功后，上海大眾已經(jīng)把這種策略完美地嫁接到了斯柯達明銳身上�！�
　
　　靠服務(wù)硬牌站住腳跟　
　　
　　一連串服務(wù)硬牌也是讓上海大眾斯柯達短短時間站住腳跟的重要原因。短短一年時間，上海大眾斯柯達在全國已經(jīng)有121家按國際統(tǒng)一標準建設(shè)的經(jīng)銷銷售網(wǎng)點，單店月均銷量水平居業(yè)內(nèi)前列，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都已經(jīng)獲得了中國消費者的認可和喜愛，成為車市的主流品牌之一。

　　在2007年的消費者銷售滿意度調(diào)查評選中，斯柯達品牌更是榮獲第一名，并在全國轎車用戶滿意度測評報告中獲得最高分。這和斯柯達品牌在全球以服務(wù)見長不無關(guān)系，連續(xù)11年獲得歐洲J。D。　POWER消費者滿意度調(diào)查前五位。進入中國之后，服務(wù)到今年年底不僅沒有走樣，而且根據(jù)國內(nèi)的實際情況，將會有200家左右斯柯達品牌銷售網(wǎng)點開業(yè)，初步建立一個遍布全國、并輻射二三級城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)可靠消息，斯柯達還將推出Human Touch服務(wù)品牌。

　　在4月剛剛結(jié)束的北京車展上，斯柯達品牌高層透露，斯柯達全年銷量目標鎖定6.8萬輛，中國首發(fā)的Fabia轎車將于年內(nèi)上市，明年，斯柯達旗艦車型——速派也將在上海大眾投產(chǎn)，而斯柯達品牌在中國市場的目標是到2010年占有3％的市場份額。以目前的市場走勢頭來看，上海大眾欲實現(xiàn)這個目標已經(jīng)不是難事。