進入6月這個傳統(tǒng)淡季，各家經(jīng)銷商紛紛將早已準(zhǔn)備好的促銷活動搬了出來，“貸款購車”作為促銷方式中一種比較有技術(shù)含量的營銷手段，曾被多種車型使用過，但這些車型往往集中在中低級車型。近期，筆者看到傳統(tǒng)豪華車凱迪拉克SLS賽威也在6月淡季里打出了“免息貸款”牌。筆者看來，凱迪拉克之所以敢于以豪華車的身份推出這項營銷活動，背后更有深意。

　　筆者認為凱迪拉克之所以推出這款免息貸款活動旨在幫助消費者構(gòu)建一種更為科學(xué)合理豪華車消費理念，同時也為在豪華車消費群體之外躍躍欲試的消費者開辟一條人性化的理財購車之路。

　　分析“免息貸款購車”這種營銷形式，你能看出它將為消費者帶來四層衍生利益。包括：提前圓汽車夢；優(yōu)化用車條件；理財購車兩不誤；加速資金流動性。

　　對于凱迪拉克SLS賽威的準(zhǔn)車主而言，前兩層利益是顯而易見的，在購車款不足的情況下，“免息貸款”服務(wù)能夠令潛在消費者提前跨入購買豪華車的門檻，或者提前升級座駕檔次。筆者在此著重分析下后兩層利益。

　　追求“理財購車兩不誤”的消費者往往投資意識較強的高級白領(lǐng)，而且又有迫切更換座駕的需求。對于這一類消費者來說，買凱迪拉克是種純消費行為，希望能盡量使用貸款來完成。在他們看來，汽車不同于房產(chǎn)，它沒有增值功能，而且貶值的速度很快，全款買車最后只能得到貶值的資產(chǎn)，還不如通過貸款的方式省下資金另作投資而實現(xiàn)其他資產(chǎn)的增值。這樣磨刀不誤砍柴功，汽車貸款就不僅僅只是一種消費方式，同時也是一種新的理財方式。

　　追求“資金高流動性”的消費者往往是愛車的生意人。一方面這些生意人喜歡車，而且喜歡換車，新車在手中把玩一年就被推向二手車市場了。另一方面，做生意需要大量的流動資金，他們更希望多留些現(xiàn)金在手上周轉(zhuǎn)。因此，為了能夠頻繁換車甚至同時購入多輛車，而且還能夠保證手邊有足夠的資金來周轉(zhuǎn)生意，他們通常都希望通過車貸的方式來買車，尤其是低首付、免息的車貸，更受他們的歡迎。

　　從汽車消費的整體趨勢來看，“貸款購車”必然會在未來幾年內(nèi)成為豪華車主購車的一大金融服務(wù)工具，它所能為車主帶來的四層利益也終將被消費者所認知。而作為先行者率先放下架子引入“免息貸款”服務(wù)的凱迪拉克SLS賽威，也將成為這一豪華車消費理念改革的一大受益者。