“如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球”，這是兩千多年前歐洲科學(xué)家阿基米德的豪言壯語。如今，同樣來自歐洲的百年汽車品牌斯柯達(dá)正精彩演繹著這句古老的名言。

　　盡管斯柯達(dá)已有百年歷史，但作為兩年前才在中國正式啟動(dòng)的品牌，對不少國人來說它還是一個(gè)比較陌生的新品牌。然而短短兩年后，斯柯達(dá)以上海大眾汽車為支點(diǎn)，以奧運(yùn)營銷為杠桿，讓自己處于合適的位置，在短時(shí)間里成功撬動(dòng)中國市場，首款國產(chǎn)車型明銳上市一周年市場總銷量超過6萬臺(tái)，一個(gè)內(nèi)涵深刻的斯柯達(dá)品牌形象越來越深入人心。與其說斯柯達(dá)是汽車奧運(yùn)營銷最大的受益者，不如說它深諳幾千年來的杠桿原理。

斯柯達(dá)明銳奧運(yùn)會(huì)官方用車

　　尋找支點(diǎn) 蓄勢待發(fā)

　　入世僅五年，中國造汽車的銷售量幾乎翻了一翻，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2009年，中國汽車產(chǎn)量和銷售量將達(dá)到一千萬輛。以此速度，中國到2015年將成為世界最大的汽車市場。因此，很多國外的汽車品牌紛紛瞄準(zhǔn)了中國市場這一塊大蛋糕，伺機(jī)而動(dòng)。

　　緊隨大眾汽車正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)惟一汽車合作伙伴之后，百年汽車品牌斯柯達(dá)2005年4月正式落戶上海大眾汽車，開啟了上海大眾的雙品牌戰(zhàn)略之路，也成為大眾汽車在中國的“三駕馬車”之一。這一舉措讓斯柯達(dá)搶占了先機(jī)，也同時(shí)為上海大眾注入了新的品牌活力。

　　作為國內(nèi)最早成立的合資汽車生產(chǎn)企業(yè)之一，上海大眾憑借二十多年來的經(jīng)營基礎(chǔ)，以強(qiáng)大的品牌號召力、成熟的制造工藝、健全的網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，在國內(nèi)汽車市場占據(jù)了無可置疑的領(lǐng)先地位�！昂蔑L(fēng)憑借力，借我上青云”，斯柯達(dá)站在上海大眾這個(gè)巨人肩上開啟了奧運(yùn)營銷之路。斯柯達(dá)這種借力打力的戰(zhàn)略不得不讓人折服。

　　登陸中國市場之后，斯柯達(dá)一方面根據(jù)中國國情和消費(fèi)者需求積極開展了本土化改造，上海大眾利用其國內(nèi)一流的汽車研發(fā)能力，充分應(yīng)用最新技術(shù)、針對特殊市場開發(fā)車型的經(jīng)驗(yàn)對斯柯達(dá)明銳進(jìn)行改造。另一方面，斯柯達(dá)積極采用試駕體驗(yàn)、路演展示、多種主題活動(dòng)等多樣化、高密度的營銷手段，強(qiáng)化消費(fèi)者對斯柯達(dá)的品牌認(rèn)知。

　　充分滿足中國消費(fèi)者需求的斯柯達(dá)從此在中國土壤開枝散葉。隨著斯柯達(dá)品牌的不斷提升，斯柯達(dá)的奧運(yùn)營銷及明銳在服務(wù)奧運(yùn)中的種種表現(xiàn)贏得了人們更多的關(guān)注和喜愛，而奧運(yùn)也讓斯柯達(dá)品牌在更多人心中扎根。

斯柯達(dá)Octavia明銳產(chǎn)品

　　運(yùn)籌帷幄  深度參與

　　作為北京奧運(yùn)會(huì)汽車合作伙伴成員企業(yè)上海大眾的全新品牌，斯柯達(dá)一直以實(shí)際行動(dòng)鼎立支持和積極參與奧運(yùn)會(huì)，為奧運(yùn)服務(wù)。作為2008北京奧運(yùn)會(huì)官方用車，604輛斯柯達(dá)明銳從7月初就開始忙碌地穿梭在北京的大街小巷，作為工作、服務(wù)和接送運(yùn)動(dòng)員等奧運(yùn)賽事期間的專用車輛，傾力為奧運(yùn)服務(wù)。全世界觀眾收看到精彩而激動(dòng)人心的奧運(yùn)電視畫面背后，也有斯柯達(dá)明銳的小小功勞--212輛斯柯達(dá)明銳作為承擔(dān)北京奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播工作BOB的奧運(yùn)新聞采訪用車，為BOB在奧運(yùn)會(huì)期間的新聞采訪工作提供了最完善、最細(xì)致的服務(wù)，保障BOB及時(shí)報(bào)道北京奧運(yùn)會(huì)最新賽況。還有精彩的北京奧運(yùn)會(huì)公路自行車賽，斯柯達(dá)提供的51輛賽事用車一路緊隨各國自行車選手直接出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)賽場上，護(hù)航奧運(yùn)公路自行車賽的順利落幕，斯柯達(dá)對奧運(yùn)的大力支持在人們腦海中烙下深刻的品牌印記。

　　其實(shí)早在這些令人難忘的印記前，斯柯達(dá)的奧運(yùn)形象就不斷出現(xiàn)在人們的視線中。斯柯達(dá)明銳是“好運(yùn)北京”官方唯一指定用車為賽事全程服務(wù)，還以卓越性能和出眾實(shí)力成為2008北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力正式用車，一路為圣火保駕護(hù)航。前不久上海大眾斯柯達(dá)還推出明銳奧運(yùn)限量版車型，并推出多重奧運(yùn)禮包，與廣大消費(fèi)者共享奧運(yùn)盛事。今年北京車展，為激勵(lì)中國國家自行車隊(duì)勇奪金牌，上海大眾斯柯達(dá)推出奧運(yùn)“助威計(jì)劃”，重獎(jiǎng)在2008北京奧運(yùn)會(huì)自行車比賽中獲得前三甲的選手和教練。

　　一路走來，斯柯達(dá)緊跟著奧運(yùn)步伐，充分展現(xiàn)著一個(gè)與體育有著百年淵源的品牌對奧運(yùn)的支持。

　　厚積薄發(fā) 全面融合

　　奧運(yùn)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，上海大眾斯柯達(dá)不僅積極支持和參與北京奧運(yùn)，從品牌理念到產(chǎn)品特質(zhì)也都極力追求與奧運(yùn)精神的完美結(jié)合，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中積極貫徹著“綠色、科技、人文”的奧運(yùn)理念。

　　從最初的設(shè)計(jì)、零部件材料的選用一直到全套生產(chǎn)工藝，斯柯達(dá)明銳都執(zhí)行著非常嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，將環(huán)保和綠色的理念踐行到底。斯柯達(dá)明銳全車配備添加二氧化硅的綠色輪胎，將整車油耗降低1%；在國家對于車內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)無明確規(guī)定的情況下，斯柯達(dá)明銳執(zhí)行德國大眾苛刻的《車內(nèi)揮發(fā)物控制標(biāo)準(zhǔn)》，比“國家室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格9倍。

　　領(lǐng)先的技術(shù)一直是斯柯達(dá)明銳的最大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。明銳是國內(nèi)第一款搭載大眾汽車全球領(lǐng)先1.8TSI汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，該發(fā)動(dòng)機(jī)完全代表目前國際最領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力與油耗的完美結(jié)合。斯柯達(dá)明銳誕生于德國大眾全球領(lǐng)先的A級車平臺(tái)。這是一個(gè)可以產(chǎn)生出奧迪S3和高爾夫GTI這類高性能運(yùn)動(dòng)型轎車的平臺(tái)，其整體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)之高，制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、懸架系統(tǒng)之先進(jìn)，涉及主動(dòng)安全性和舒適性的電子裝備之領(lǐng)先和全面，已經(jīng)成為諸多競爭品牌追隨的標(biāo)桿。與1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)相匹配的Tiptronic6檔手自一體變速箱，共同構(gòu)成了斯柯達(dá)明銳“黃金組合”。Tiptronic 6檔手自一體變速器以其領(lǐng)先科技帶來的高性能和高穩(wěn)定性，成為保時(shí)捷、寶馬、奧迪和大眾等豪華車型上的標(biāo)準(zhǔn)配置。再加上上海大眾以激光焊接為代表的多項(xiàng)全球頂尖德國造車工藝以及CAN-BUS電子智能管家等眾多豐富的高科技裝備，斯柯達(dá)明銳在技術(shù)上幾乎全面超越了競爭對手，充分體現(xiàn)了“科技奧運(yùn)”的理念。

　　人性化的設(shè)計(jì)和獨(dú)具特色的人性化關(guān)愛服務(wù)一直是百年斯柯達(dá)的特色，斯柯達(dá)明銳寬裕的乘坐空間、豐富的儲(chǔ)物空間、獨(dú)特的掀背式車身設(shè)計(jì)以及多樣的人性化配備，令舒適性和便捷性大大提升，充分彰顯了斯柯達(dá)“以人為本”的品牌理念。

　　斯柯達(dá)對于奧運(yùn)的深度參與，不是贊助，而是共同演繹；不是搭?yuàn)W運(yùn)的車，而是共同“開車”。把自己融入奧運(yùn)，斯柯達(dá)與奧運(yùn)一起前行。

　　奧運(yùn)營銷  碩果累累

　　美國Dynamic Logic公司調(diào)查顯示，25%的美國人、12%的歐洲人非常關(guān)注與奧運(yùn)相關(guān)的廣告與活動(dòng)，而在首次舉辦奧運(yùn)盛事的中國，這種影響力則尤為突出。憑借在奧運(yùn)營銷過程中的不懈努力，斯柯達(dá)品牌在中國日漸深入人心，這個(gè)歐洲百年品牌成功地從一個(gè)年輕的中國新品牌迅速成長為主流汽車品牌。

　　得益于堅(jiān)持以中國消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、以人為本的品牌理念，斯柯達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)過硬、人性關(guān)愛的服務(wù)形象很快深入人心。斯柯達(dá)明銳在護(hù)航奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f祖國大江南北后，又以北京奧運(yùn)會(huì)官方用車的身份積極投入服務(wù)奧運(yùn)的旅途中，這使斯柯達(dá)贏得了廣大中國消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，與國人的民族情感高度一致。

　　奧運(yùn)精神能夠最廣泛的超越民族、超越國家意識形態(tài)，是獨(dú)一無二的“世界精神”，斯柯達(dá)品牌借助奧運(yùn)營銷成功植入本土化的“親和力”，拉近了斯柯達(dá)這一歐洲百年品牌與中國消費(fèi)者的距離。

　　冷靜分析斯柯達(dá)奧運(yùn)營銷成功的原因，其實(shí)蘊(yùn)含著深刻的必然性。品牌資產(chǎn)是一個(gè)長期積累的過程，沒有百年的品牌積淀，沒有長期體育營銷的積累和成熟的運(yùn)作，斯柯達(dá)不可能將奧運(yùn)營銷的杠桿運(yùn)用得如此高效。

　　8月6日，占地2000平方米的大眾汽車集團(tuán)奧林匹克主題館正式開館，作為大眾汽車集團(tuán)在中國的“三駕馬車”之一，斯柯達(dá)帶有綠色飛翔之間的品牌標(biāo)志、第一款國產(chǎn)明銳車型以及有著悠久歷史的斯柯達(dá)老爺車，一一向人們訴說著斯柯達(dá)與奧運(yùn)的深厚淵源。作為“中國國家自行車隊(duì)主贊助商”以及“中國自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”，斯柯達(dá)將繼續(xù)積極支持中國自行車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，大力倡導(dǎo)推廣綠色健康的環(huán)保生活理念，傳遞斯柯達(dá)“后奧運(yùn)營銷”的精彩。