10月31日，昌河汽車在北京國家體育總局舉行新聞發(fā)布會，邀請2008北京奧運(yùn)會跆拳道49公斤級冠軍吳靜鈺出任昌河汽車形象代言人，成為奧運(yùn)會后首家牽手奧運(yùn)冠軍的汽車企業(yè)。

　　昌河汽車此次高調(diào)邀請吳靜鈺代言，是昌河汽車首次啟用明星代言的營銷方式，也是昌河在營銷上的一大突破。然而，這卻不是昌河第一個營銷大動作了；今年昌河在營銷上頻頻出招。

　　2008年6月，昌河汽車提出“走節(jié)能路、造精品車”的品牌宣言；2008年上半年，昌河鈴木舉辦了尋找北斗星耐用王活動，下半年又舉辦了北斗星節(jié)油王大賽；如今又大手筆邀請了奧運(yùn)明星代言。

　　在簽約儀式后的專訪中，昌河汽車董事長李耀誠懇地說：“多年來，昌河汽車本堅(jiān)定不移地走小排量汽車的發(fā)展道路，打造出很多精品小車。但是在這個道路上，我們只顧埋頭造車，卻在營銷和品牌塑造方面做的比較少，使得昌河的產(chǎn)品知名度不夠。今年我們將改善營銷、提升品牌作為工作重點(diǎn)。簽約吳靜鈺代言，我們希望可以借助她的明星效應(yīng)，提高昌河汽車的知名度，進(jìn)一步鞏固昌河汽車在小型車市場的優(yōu)勢地位。”

　　從昌河汽車今年頻頻出招的營銷動作和李耀的話語中不難看出，昌河領(lǐng)導(dǎo)層正在大力推進(jìn)昌河的營銷變革。

　　2007年9月，昌河汽車公司高層發(fā)生人事變革，李耀出任昌河汽車董事長，周世寧出任總經(jīng)理。新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，開始分析昌河汽車的現(xiàn)狀，認(rèn)為昌河的營銷屬于比較薄弱的環(huán)節(jié)，急需改善提高。昌河汽車從微客起家，營銷上存在著微客企業(yè)的習(xí)慣，重視終端產(chǎn)品銷售，而對整體品牌提升打造力度不夠，營銷思路不夠明晰。

　　正所謂“新官上任三把火”，昌河汽車新的領(lǐng)導(dǎo)班子也在營銷上點(diǎn)燃了三把火。第一把火，品牌內(nèi)涵營銷�；�于產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，昌河汽車將品牌內(nèi)涵定義為“節(jié)能”和“精品”，提出“走節(jié)能路、造精品車”的品牌主張，明確了昌河汽車的發(fā)展方向，向消費(fèi)者傳達(dá)了昌河汽車在小排量車型制造上的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，詮釋了昌河嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量、打造精品小車的理念，突出了其響應(yīng)國家節(jié)能減排的社會責(zé)任感。

　　第二把火，口碑營銷。作為汽車品牌，在消費(fèi)者的購買決策過程中，口碑傳播起著相當(dāng)重要的作用，已經(jīng)產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者是品牌最好的代言人。昌河的產(chǎn)品通過市場的長期考驗(yàn)在消費(fèi)者中積累了皮實(shí)耐用、節(jié)油經(jīng)濟(jì)的好口碑，為此，昌河舉辦了尋找北斗星耐用王和北斗星節(jié)油大賽活動，旨在通過普通消費(fèi)者的用車經(jīng)驗(yàn)，向外界傳達(dá)昌河汽車耐用、節(jié)油的優(yōu)勢。

　　第三把火，明星營銷。昌河汽車邀請奧運(yùn)明星吳靜鈺代言，意欲借勢吳靜鈺的人氣提升昌河汽車的品牌知名度。代言儀式上，昌河汽車總經(jīng)理周世寧稱：“2008北京奧運(yùn)會女子跆拳道冠軍吳靜鈺，有著拼搏向上和永不服輸?shù)木�神，與昌河汽車倡導(dǎo)的'精益求精，進(jìn)取之道'的嶄新企業(yè)核心理念非常契合。吳靜鈺這種外現(xiàn)的精神可以更直接地詮釋顯昌河汽車的品牌內(nèi)涵。”

　　昌河新領(lǐng)導(dǎo)班子帶來的新營銷思路，點(diǎn)的這三把營銷之火，看似各自為營，卻布局嚴(yán)密，是密不可分的一個整體系統(tǒng)。品牌內(nèi)涵營銷是企業(yè)營銷的核心，是吸引消費(fèi)者購買的首要因素；口碑營銷是企業(yè)營銷中投入產(chǎn)出比最高的營銷，需要長期積累，也是促使消費(fèi)者形成購買行為的重要因素；而明星營銷則是輔助品牌內(nèi)涵營銷，迅速提升產(chǎn)品知名度的捷徑。

　　“將這三者同時使用，昌河的這步棋很高。”營銷專家稱，“尤其是大膽采用有風(fēng)險的體育明星營銷手法，這一招非常適合昌河目前的現(xiàn)狀，足見昌河的營銷思路非常清晰，而且不難看出其營銷思想也日漸成熟�！�

　　正確的營銷變革，加上昌河今年頻現(xiàn)的利好消息，“昌河復(fù)興計(jì)劃”正一步步實(shí)現(xiàn)，這從今年昌河汽車市場銷量飄紅的情況不難看出，“微車王”正在擺脫低迷，走向復(fù)興。