面對(duì)日益緊張的廠家與銷售商的關(guān)系、不斷降低的制造商與供應(yīng)商的利潤(rùn)水平，汽車制造商都希望通過(guò)整合營(yíng)銷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升產(chǎn)品品質(zhì)和渠道忠誠(chéng)度。今年年初，奇瑞汽車審時(shí)度勢(shì)地提出“彎道超車”戰(zhàn)略，確立“精細(xì)營(yíng)銷決勝終端”八字營(yíng)銷策略方針。對(duì)此，奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理馬德驥表示：奇瑞汽車的每一個(gè)市場(chǎng)舉措，均源于對(duì)消費(fèi)者的重視和對(duì)消費(fèi)者滿意度的追求。

　　就營(yíng)銷而言，精細(xì)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，方能決勝終端。奇瑞汽車在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新舉措，也從側(cè)面反映了中國(guó)整個(gè)汽車行業(yè)的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品、價(jià)格日趨同質(zhì)化的今天，品質(zhì)、服務(wù)才是最為核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　奇瑞之品質(zhì)風(fēng)范

　　今年以來(lái)，奇瑞汽車陸續(xù)推出A3兩廂版、A5 BSG、A3自動(dòng)檔、瑞虎09款、A5 超值版、QQme、A109款等近十款優(yōu)化及全新產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)者的需求。隨著新車的上市，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，成為奇瑞銷量的穩(wěn)健提升和銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以精品家轎奇瑞A3為例，隨著跨越全國(guó)6大城市品鑒飛行秀及線上線下品鑒之旅活動(dòng)的全面開(kāi)展，無(wú)論是A3產(chǎn)品口碑、市場(chǎng)認(rèn)可度、還是消費(fèi)者的青睞度均被再度推高，隨之而來(lái)的則是8月奇瑞A3銷售5001輛、環(huán)比增長(zhǎng)25.3%的優(yōu)異成績(jī)，穩(wěn)固了在主流家轎中的地位，成為奇瑞開(kāi)拓疆土的利器。A3的國(guó)際品質(zhì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，“品質(zhì)奇瑞”形象的漸入人心，也為自主品牌未來(lái)的品質(zhì)化發(fā)展指明了道路。

　　行業(yè)之服務(wù)先鋒

　　自奇瑞汽車步入二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)，技能升級(jí)成為奇瑞“技能升級(jí)、硬件升級(jí)、管理升級(jí)”三大服務(wù)提升戰(zhàn)略中的重中之重。在全面提升服務(wù)技術(shù)，帶動(dòng)服務(wù)品質(zhì)提升的指導(dǎo)思想下，奇瑞汽車在全國(guó)通過(guò)各種培訓(xùn)、崗位認(rèn)證、技能競(jìng)賽等方式，提升服務(wù)技能及服務(wù)品質(zhì)，力爭(zhēng)將服務(wù)工作做精，做強(qiáng)。時(shí)至今年，奇瑞已連續(xù)舉辦了三屆銷售技能大比武及五屆服務(wù)技能大比武。今年315，奇瑞又成功舉辦了“百萬(wàn)滿意服務(wù)，百萬(wàn)快樂(lè)體驗(yàn)”大規(guī)模用戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)，既為“快·樂(lè)體驗(yàn)”服務(wù)品牌注入了全新的內(nèi)涵，也為百萬(wàn)用戶帶來(lái)了溫馨的服務(wù)體驗(yàn)。

　　金秋豪禮大放送

　　奇瑞汽車始終以提高消費(fèi)者滿意度為宗旨，品質(zhì)及服務(wù)是其一方面體現(xiàn)。在另一方面，奇瑞感恩于消費(fèi)者對(duì)奇瑞的支持和關(guān)愛(ài)，于今年9月初為全國(guó)消費(fèi)者獻(xiàn)上一份豪華大禮——為期兩個(gè)月的“金秋國(guó)人慶盛世，奇瑞豪禮節(jié)節(jié)送”大規(guī)模讓利活動(dòng)，以最高優(yōu)惠20000元的豪禮，回饋廣大消費(fèi)者，為金秋車市增添不少色彩。

　　“品質(zhì)+服務(wù)+禮惠”的營(yíng)銷模式帶來(lái)的是奇瑞與消費(fèi)者的雙贏，據(jù)悉，以A3、A5、瑞虎09款等主力車型持續(xù)熱銷，截止27日，9月奇瑞汽車國(guó)內(nèi)銷售已過(guò)3.5萬(wàn)輛，訂單總量更是超過(guò)4萬(wàn)，各主力車型紛紛放大優(yōu)勢(shì)，以各具特色的營(yíng)銷手段，獲銷售大豐收。作為自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，奇瑞會(huì)在創(chuàng)新之路上高歌前行。