降價(jià)效應(yīng)須看市場(chǎng)表現(xiàn)

　　5月17日，上海通用剛剛在車市扔下一顆“震撼彈”，贏得相當(dāng)多的掌聲。整整一個(gè)月之后，南北兩家大眾聯(lián)手降價(jià)，盡管披上了一件“奧運(yùn)”的花衣衫，盡管聲勢(shì)巨大，但還是讓人感覺到慢了一大拍。

　　國(guó)泰君安證券汽車行業(yè)分析師張欣認(rèn)為，在2005年之前國(guó)內(nèi)汽車業(yè)受到各種因素的影響，會(huì)根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)力大小重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。企業(yè)要想求得生存，必須改變自己的營(yíng)銷手段。他認(rèn)為，大眾在主動(dòng)迎合市場(chǎng)這點(diǎn)上，做得就不如通用那么到位。如果能早點(diǎn)預(yù)計(jì)到車市走向，在一些車型比較好銷時(shí)就先采取行動(dòng)，那么也不至于陷入現(xiàn)在這樣尷尬的局面。

　　一位汽車界資深人士獲知上海大眾降價(jià)的消息后，表示有些意外：“既然降了，有些車型為什么不降到位呢？”該人士分析說，業(yè)界原來以為，上海大眾降價(jià)之后會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)概念———帕薩特跌到20萬元以內(nèi)、POLO跌到10萬元之內(nèi)。就目前的情況來說，上海大眾的降價(jià)不大可能產(chǎn)生“石破天驚”的市場(chǎng)沖擊波。

　　盡管外界有一些微辭，上海大眾的高層仍舊對(duì)未來的市場(chǎng)前景充滿信心。上海大眾銷售執(zhí)行副理馮思翰為廣大經(jīng)銷商打氣，言語之間透露出中國(guó)汽車市場(chǎng)舍我其誰的氣勢(shì)。馮思翰表示，上海大眾此次降價(jià)是為了回報(bào)用戶，打破目前車市持幣待購(gòu)的觀望氣氛，打消消費(fèi)者的顧慮，并推動(dòng)上海大眾的銷售。

　　經(jīng)銷商：降價(jià)與預(yù)期有距離

　　上海大眾宣布降價(jià)以后，上海的經(jīng)銷商表示，廠家的價(jià)格調(diào)整幅度與他們?cè)�先的預(yù)期仍有一段距離。經(jīng)銷商認(rèn)為，普桑的降價(jià)比較到位，而帕薩特2.0、POLO和GOL調(diào)價(jià)幅度的力度不夠大。一位經(jīng)銷商告訴記者：“POLO的手動(dòng)基本型(1.4L)應(yīng)該降到10萬元之內(nèi)，而GOL四門舒適型也應(yīng)該降到8萬元之內(nèi)�！�

　　其實(shí)，在上海大眾宣布降價(jià)之前，申城部分經(jīng)銷商自己已經(jīng)調(diào)低了價(jià)格。

　　像普桑基本型原來的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為9.89萬元，部分經(jīng)銷商的實(shí)際銷售價(jià)格卻是9.24萬元。一些經(jīng)銷商表示，此次降價(jià)之后，他們將觀望一段時(shí)間看看市場(chǎng)的反應(yīng)，再?zèng)Q定是否在廠家新價(jià)格的基礎(chǔ)上再實(shí)施一部分讓利。

　　一位西安的經(jīng)銷商表示，上海通用降價(jià)后，君威在當(dāng)?shù)氐匿N售比較帕薩特略占上風(fēng)，而售價(jià)12.98萬元的舒適版凱越也供不應(yīng)求�，F(xiàn)在上海大眾實(shí)施降價(jià)，低端帕薩特將對(duì)君威的銷售形成一定沖擊。

　　一汽大眾、廣本和東風(fēng)等廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)上海大眾的降價(jià)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的關(guān)注，他們表示將盡快評(píng)估其效果并研究、制訂相關(guān)的對(duì)策。

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　　2005年我國(guó)將全面取消進(jìn)口許可證。從2003年底以來，進(jìn)口車尤其是中高檔產(chǎn)品的價(jià)格平均降幅已超過10%，預(yù)計(jì)2005年的降幅還將達(dá)到8%左右。

　　現(xiàn)階段，上海大眾在國(guó)內(nèi)汽車業(yè)中還占有三分之一強(qiáng)的份額。但隨著其他企業(yè)的介入，上海大眾所占的市場(chǎng)份額將相對(duì)下降，也為其他品牌車型的入住市場(chǎng)預(yù)存了一定的空間。雖然表面上還是會(huì)出現(xiàn)降幅達(dá)到8%，甚至10%的現(xiàn)象，但這完全是企業(yè)對(duì)車型自身特點(diǎn)和市場(chǎng)銷售情況分析后得出的降幅百分比。如果有些舊車型的贏利很小，甚至不能贏利，那么企業(yè)將以較大的降幅來達(dá)到清空庫(kù)存的目的。（新聞晨報(bào)）