對于臺灣管理人員帶來的新變化和新思路，得到了東神公司老員工們的極大認(rèn)同，東神公司市場部部長陳牧歌認(rèn)為，這種變化是顯而易見的，從一定程度上看，臺灣銷售模式克隆到廣州汽車銷售領(lǐng)域上是成功的，從未來看，汽車市場的競爭一定會更加激烈，先進(jìn)的管理模式將會越發(fā)顯得重要。

　　招數(shù)3 增開網(wǎng)點(diǎn)

　　對絕大部分經(jīng)銷商而言，4S店動輒投資幾百萬，建成以后的經(jīng)營費(fèi)用也不少，在市場不好的情況下，一家店的壓力就已經(jīng)很大了。但現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商為了多賣車，已無暇多顧是否能賺錢了，在這樣的心態(tài)下，近期廣州的大4S店增開分店的現(xiàn)象成了淡市里的一大亮點(diǎn)，比較大的車城如AEC，南菱，在其車城內(nèi)大建同品牌的第二家店，而獨(dú)立的汽車經(jīng)銷商也不甘示弱，如經(jīng)營東南的華佑新開廣汕新店，經(jīng)營菲亞特的意菲新開賽馬場分店，經(jīng)營奧迪的君奧的新店也即將開業(yè)。

　　經(jīng)營菲亞特的意菲公司負(fù)責(zé)人在其新開的賽馬場分店開業(yè)時(shí)認(rèn)為，開分店是為了拓寬更多的銷售渠道，為車主提供更方便的服務(wù)，而說到底還是為了多賣車，分店在規(guī)模上雖然很總店有一些距離，但提供的服務(wù)是一樣的。他表示，意菲對這一模式非常有信心，如果機(jī)會和地方合適還將考慮在廣州增開網(wǎng)點(diǎn)。

　　記者觀察

　　新一輪價(jià)格調(diào)整沒恢復(fù)市場人氣

　　從5月份開始，隨著上海通用的全線下調(diào)車價(jià)，國內(nèi)轎車的銷售危機(jī)顯露出了冰山一角，而緊隨其后的東風(fēng)日產(chǎn)降價(jià)現(xiàn)在看來也只算小小的搞局者，而真正具震撼力的是大眾的全系降價(jià)�？梢岳斫獾氖牵�中國汽車市場的既得利者和老大也扛不住了。

　　價(jià)格的調(diào)整是有助于調(diào)整供求關(guān)系的，因?yàn)閮r(jià)格往下調(diào)，與消費(fèi)者購買能力近了一步，必然會刺激需求。但事與愿違的是，新一輪價(jià)格調(diào)整并沒有恢復(fù)市場人氣。據(jù)對大眾經(jīng)銷商的調(diào)查，全線降價(jià)后大眾的銷售并沒有明顯增長，其中除捷達(dá)銷量略有上漲，其他車型變化不大。

　　降價(jià)的利器并沒有奏效，一個(gè)很大的原因是，大眾的降價(jià)幅度沒有達(dá)到市場預(yù)期。4月份以來，部分大眾經(jīng)銷商已經(jīng)提前降價(jià)，價(jià)格還低于大眾的調(diào)整價(jià)，此次降價(jià)并沒有實(shí)質(zhì)效果。而另一個(gè)重要原因，由于廠家頻繁降價(jià)，使消費(fèi)者不敢輕舉妄動。加上媒體炒作，紛紛“指責(zé)”中國汽車行業(yè)存在暴利，更加劇了人們持幣觀望的心態(tài)。

　　業(yè)界觀察

　　中國汽車市場已呈現(xiàn)疲態(tài)

　　對于近期市場的慘淡以及頻頻出現(xiàn)的價(jià)格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為主要原因是在國家宏觀調(diào)控下，供求關(guān)系的失衡提前暴露出來。

　　從需求方面來說，今年以來，中國汽車市場已呈現(xiàn)疲態(tài)

　　一是中國汽車市場經(jīng)過連續(xù)三年的“井噴”后，增長已漸趨緩。北京、廣州、深圳、成都等私人購車啟動較早的城市，今年以來，增幅回落較快，而二級城市又沒有完全啟動。

　　二是今年以來，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，特別是3、4月份幾乎每天都在發(fā)生，使消費(fèi)者無所適從，持幣觀望的情緒越來越濃，即使是2001年底中國入世前也沒有這么嚴(yán)重過。

　　三是宏觀調(diào)控抑制了集團(tuán)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。在集團(tuán)消費(fèi)為主的八十年代，宏觀調(diào)控可以使汽車廠家門前由第一天的“門庭若市”變成第二天的“門可羅雀”。如今，盡管私人購車已占很大比例，但在相當(dāng)多的地區(qū)，私人購車并非占主導(dǎo)地位，宏觀調(diào)控仍有比較大的影響。在私人購車方面，銀行貸款審查也更嚴(yán)了，成功的比例變低，貸款時(shí)間變長，很大程度上也抑制了消費(fèi)。

　　從供給方面來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場的增幅

　　首先是新車型及原有車型的改進(jìn)款層出不窮。以前沒有進(jìn)入中國汽車市場的廠家，將一個(gè)個(gè)新品推向市場；

　　其次是已經(jīng)有了產(chǎn)品的廠家，拼命擴(kuò)大產(chǎn)能，而且認(rèn)為最終出局的肯定是別人，而不是自己。究竟目前中國轎車市場的產(chǎn)能有多大？沒有官方的統(tǒng)計(jì)，但粗略算了一下，產(chǎn)能擴(kuò)張速度至少只是需求的一倍以上。照現(xiàn)在的市場需求，目前至少一半以上的產(chǎn)能在放空。