經(jīng)銷商泄露天機

　　業(yè)內(nèi)對企業(yè)銷量增長有這樣一種傳聞：“為了提高汽車的銷量，某個月汽車企業(yè)會強壓給經(jīng)銷商超過實際銷售能力的汽車。強賣給經(jīng)銷商多少汽車，由經(jīng)銷商的實力而定，銷售汽車能力強的經(jīng)銷商，壓的任務越多。由此，保證汽車企業(yè)每月的排名……”

　　根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，前7個月，轎車產(chǎn)銷保持20%以上的增長速度。

　　“增加的銷量是壓庫堆出來的�！蹦称�車品牌的經(jīng)銷商在反復叮囑不要刊登公司和他本人名字的前提下，謹慎地說。他們公司這幾個月，汽車幾乎都壓在了手里。

　　“當然，企業(yè)也不能棄經(jīng)銷商于不顧，所以有了經(jīng)銷商的促銷行動�！边@是傳言的后半句�！白鳛閷�經(jīng)銷商的補償，在某一個時期內(nèi)，企業(yè)會給經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠政策，比如促銷中常有的送裝飾、送油票……”以前，經(jīng)銷商的降價行為被認為是對汽車企業(yè)的不忠行為，現(xiàn)在，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系是否要重新界定了。

　　經(jīng)銷商并沒有給這個傳言一個肯定或否定的答復。經(jīng)銷商僅表示，某段時間之內(nèi)，企業(yè)會給經(jīng)銷商一些降價的優(yōu)惠幅度，比如，同意經(jīng)銷商降5000元�！暗�是否降價，要根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況而定，如果經(jīng)銷商汽車賣得好，就不會讓利銷售，如果賣得不好，就會讓利�！钡�在企業(yè)通知的降價時期外，經(jīng)銷商降價都是經(jīng)銷商自己的行為。

　　8月20日，北京某家汽車專賣店內(nèi)，掛著某車型降價1萬多元的廣告，店內(nèi)經(jīng)銷商對一位顧客說：“除了廠家降價，我們店也對這款車降了幾千元。”

　　“一款車一次降2萬元，6、7月你們的汽車銷量一定提高很多�！�

　　“這幾個月賣得都不好，沒有太大變化。” 失望的神色立刻毫無遮掩地呈現(xiàn)在經(jīng)銷商的臉上。

　　近幾個月，汽車頻繁降價并沒有促使經(jīng)銷商銷量大幅上升。那么，20萬輛的庫存量是否是經(jīng)銷商的庫存？

　　轎車企業(yè)和經(jīng)銷商最終也沒有明確說出，多出的20多萬輛庫存的去向。通過調(diào)查，記者直觀的感覺是轎車企業(yè)、經(jīng)銷商都有瞞報的庫存量。轎車如此，其他的乘用車呢？商用車呢？中國汽車市場承受庫存量的上限到底是多少？如果庫存量不真實，那么汽車企業(yè)每年公布的利潤率真實嗎？

　　一連串的問題讓記者感到迷惑。