亚洲偷自拍视频在线观看,一级a爱99做片观看免费,久久国产视屏,欧美国产在线视频大全,国产成年网站v片在线观看,免费A级毛片免费视频,人妻少妇满足中文字幕

夏利“四輪驅(qū)動” 低價打造“國民車”

2004-12-09 16:52:54 來源: 作者:李麗珍
  11月25日,國家發(fā)改委發(fā)布了《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》,此規(guī)劃提出要取消一切不合理的限制低油耗、小排量、低排放汽車使用和運(yùn)營的規(guī)定,擇機(jī)實(shí)施燃油稅改革方案。就在當(dāng)天,天津一汽突然宣布將其正在熱銷的兩款三廂夏利主力車型(TJ7101AU紳雅舒適型和TJ7101AU紳雅普通型)的價格分別調(diào)低1萬元,降幅高達(dá)20%,成為國內(nèi)市場三廂轎車率先進(jìn)入4萬元以下價位的品牌,奠定了入門級轎車的新基準(zhǔn)。

  現(xiàn)在的車市,降價似乎并不新鮮,值得思考的是夏利此次降價的時機(jī)。第一,此次降價是在夏利轎車從8月開始連續(xù)3個月每月銷量平均增長20%之時;第二,此次降價正值發(fā)改委發(fā)布取消對小排量轎車不合理限制規(guī)定出臺之時。

  這似乎不僅僅是巧合。

  市場隨即給出了熱烈的反應(yīng)。夏利降價當(dāng)天,全國各地經(jīng)銷商提交的訂單高達(dá)2000多輛。自11月25日到11月30日短短6天的時間,夏利在全國市場共銷售了5067輛,似乎表明了潛在的購買力依然很旺盛,消費(fèi)者等的只是他們適合的車和可接受的價位。

  產(chǎn)品:“國民車”的立身之本

  天津一汽銷售公司副總經(jīng)理蘇連元并不諱言這是天津一汽全面推進(jìn)“國民車”計(jì)劃的一個重要的戰(zhàn)略步驟,在國家發(fā)改委《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》的利好刺激下,市場對小排量家用轎車的需求將會顯著增加,天津一汽也會加快推進(jìn)“國民車”計(jì)劃的進(jìn)程。他認(rèn)為隨著這一規(guī)劃的逐步實(shí)施,小排量汽車的市場地位可能發(fā)生翻天覆地的變化。

  在今年8月8日夏利N3上市之時,天津一汽就明確地提出了“打造國民車”的企業(yè)抱負(fù),夏利N3的推出就是打造國民車產(chǎn)品計(jì)劃的重要部署。夏利N3作為一款天津一汽的新車,延續(xù)了夏利一貫“三省”的“省錢、省心、省時”的實(shí)用主義風(fēng)格,最大的不同在于夏利N3的技術(shù)更為先進(jìn),外觀與內(nèi)飾的風(fēng)格更加時尚。而這種變化在隨后推出的夏利N3黑色限量版與威尼紫紅新款上反映得更加明顯。對此,天津一汽的理解是,夏利的品質(zhì)是這個品牌在市場長盛不衰的根基,然而即使是入門級家轎市場,消費(fèi)者對于時尚及個性化的需求同樣強(qiáng)烈。夏利從N3開始的這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了天津一汽這個國內(nèi)老牌轎車廠商在貼近市場需求方面的意識進(jìn)步,正像天津一汽銷售公司總經(jīng)理宋明君所說:“更好地滿足市場需要是我們的目標(biāo),天津一汽將以更加貼近需求的產(chǎn)品和更為貼心周到的服務(wù)回饋廣大國民18年來的信賴與支持,為國人帶來更好的轎車生活體驗(yàn)!

  價格:啟動“國民車”的關(guān)鍵要素

  對于普通百姓來說,頻繁聽到“國民車”的概念可能是最近幾個月的事。所謂“國民車”,就是一國之普通百姓既喜歡,又買得便宜、用得經(jīng)濟(jì)、使得皮實(shí)、修得容易的轎車。如福特的T型車、大眾甲殼蟲等,都是著名的“國民車”。

  “國民車”應(yīng)該符合哪些條件?專家認(rèn)為至少有四點(diǎn):一是老百姓最喜愛的入門車;二是擁有自主的知識產(chǎn)權(quán);三是擁有最廣泛的保有量;四是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,價位較低。無論是T型車還是甲殼蟲,其累計(jì)銷量高達(dá)2000多萬輛,當(dāng)時的價位相當(dāng)于一般工薪家庭一年的收入。

  那么,我國普通百姓最喜愛什么樣的轎車?天津一汽在一項(xiàng)長達(dá)3個月的市場調(diào)查中得出的答案是:皮實(shí)耐用的三廂轎車。現(xiàn)階段普通百姓想買三廂轎車的心理價位是多少?調(diào)查的結(jié)論是:4萬元。這是我國城鎮(zhèn)中等收入的核心家庭一年的實(shí)際收入水準(zhǔn),也是擁有一款值得信賴的三廂轎車的心理價位的最后門檻。

  價格成為打造國民車?yán)@不過去的坎

  于是天津一汽開始有步驟地建立適應(yīng)“國民車”要求的價格體系。在8月8日N3上市的同時對所有在銷的夏利車型進(jìn)行了全面的價格調(diào)整,使夏利系列產(chǎn)品在各價格區(qū)間的車型分布更為合理,滿足不同消費(fèi)者的需求,提高全線產(chǎn)品的市場競爭力,同時也為夏利三廂主力車型的大幅降價做了一個很好的鋪墊。而11月25日又將兩款夏利三廂車的價格大幅下調(diào),將入門級三廂轎車的價位降到許多消費(fèi)者的的心理價位之下,使天津一汽在爭奪“國民車”的戰(zhàn)略目標(biāo)中先人一步。有廠家人士表示,夏利降價源于龐大的產(chǎn)銷規(guī)模帶來的良性循環(huán),規(guī)模成本的降價可以使企業(yè)讓利于消費(fèi)者。而普通消費(fèi)者對這次降價的反應(yīng),不僅顯著拉動了近期的市場銷售,也證明夏利“國民車”的計(jì)劃正逐步深入人心。

  服務(wù):“國民車”的保障

  隨著市場競爭的不斷升級,未來的主力產(chǎn)品應(yīng)該是更適用的產(chǎn)品、更貼近國情的銷售價格以及貼近用戶的維修保養(yǎng)服務(wù),未來汽車市場競爭將是“從研發(fā)、采購、生產(chǎn)到銷售、服務(wù)”的系統(tǒng)競爭,任何“短板”都會牽制市場表現(xiàn)。

  有了良好的產(chǎn)品與具有競爭力的價格,服務(wù)成為決勝“國民車”的重要保障。于是,天津一汽引入了URI這個概念(用戶推薦指數(shù),即UserRecommendationIndex)。這個概念本來是指用戶在使用某種產(chǎn)品后向他人推薦的頻次,從而體現(xiàn)出用戶對廠家所提供產(chǎn)品或者服務(wù)的美譽(yù)度和忠誠度。在汽車行業(yè)中,用戶推薦指數(shù)被用作衡量某款車的美譽(yù)度的一個指標(biāo)。從這個角度來看,夏利車賣得好,與其高URI帶來的顯著效應(yīng)是分不開的。

  而對于一個擁有較高URI指數(shù)的汽車品牌而言,它所必需的基本條件就是其產(chǎn)品具有相當(dāng)可靠的使用品質(zhì)、擁有用戶滿意度較高的售后服務(wù)水平,同時它的定價要十分合理;并且某一品牌在市場上存在的時間越久,其保有數(shù)量越多,其URI指數(shù)對消費(fèi)市場的指導(dǎo)作用就越明顯。我們說夏利車的URI指數(shù)高,其前提就是其品質(zhì)按定位來講夠好、服務(wù)有保障,定價也十分合適。

  夏利擁有70多萬輛的社會保有量,每年10余萬輛的銷量。良好的服務(wù)不僅能夠讓消費(fèi)者“買得安心,用得放心”,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,也能夠使經(jīng)銷商與服務(wù)商獲得可觀的收益,從而使天津一汽整個營銷體系進(jìn)入更加良性發(fā)展的軌道。為此,天津一汽大力開展銷售及服務(wù)體系的規(guī)范化建設(shè),在全國范圍內(nèi)開展大規(guī)模銷售技能大賽和維修技藝大賽,歷時近兩個月,覆蓋全國十幾個省市,提高整個網(wǎng)絡(luò)售前、售中和售后的服務(wù)水平。

  “國民車”決戰(zhàn)二級市場

  “更多、更好、更便宜”是任何國民車的共同特點(diǎn),要符合國民車的第一要素就是廣泛使用,由于中國市場較大的地域差異性對國民車提出了更高的要求,要求產(chǎn)品必須具備過硬的質(zhì)量性能、普遍的適應(yīng)性、完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、低廉的養(yǎng)車成本等優(yōu)勢。

  夏利自1986年投產(chǎn)以來,累計(jì)產(chǎn)銷超過百萬輛,社會保有量70多萬輛,年銷量超過10萬輛,在中國市場上的普及程度首屈一指。但在中國各大主要城市車市日漸低迷之時,夏利提出突出重圍,打造第二戰(zhàn)場的計(jì)劃,積極參加了中國汽車報(bào)社主辦的全國百強(qiáng)縣汽車巡展的活動,以驗(yàn)證這一計(jì)劃的可行性。

  在北京各大汽車交易中心門前冷落、鞍馬稀不見往日風(fēng)光之時,而正在江蘇和浙江10個縣(市)舉行的為期近一個月的全國百強(qiáng)縣汽車巡展卻正在熱熱鬧鬧地舉行著。在蘇州張家港的中心廣場上,彩旗飄揚(yáng),人頭攢動,音樂不時響起,廣場周圍一百多輛嶄新的車和一幅幅宣傳畫,儼然一副過年的景象。皮實(shí)耐用的夏利車受到了富裕起來的市民們的追捧,剛剛行至此次巡展的第二站常熟市,隨團(tuán)帶來的四輛夏利N3就已銷售一空。對此,蘇總非常興奮地表示,目前隨著廣大縣市級市場消費(fèi)者的購買力不斷增強(qiáng),潛力巨大的二、三級市場勢必成為新一輪汽車消費(fèi)的高速增長點(diǎn)。而隨著天津一汽“國民車”計(jì)劃的啟動,將會加速和完善二、三級市場的經(jīng)銷渠道建設(shè),給更廣泛的消費(fèi)者提供更好、更實(shí)用的產(chǎn)品。

  促進(jìn)產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整

  經(jīng)濟(jì)型轎車市場是一個充分競爭的市場,盈利空間本已十分有限,單一的價格或產(chǎn)品競爭已經(jīng)不能左右市場競爭的格局,只有從研發(fā)、采購、生產(chǎn)到營銷、服務(wù)各個方面全面提升的系統(tǒng)競爭力,才能在未來的市場競爭中獲勝。要把針對普通大眾的“國民車”的價位降低到公眾的心理價位之下,徹底鏟平價格的門檻,對于汽車廠商來說不僅需要巨大的勇氣,而且需要卓著的實(shí)力。在調(diào)低價格的同時確保品質(zhì)和服務(wù),則是更大的挑戰(zhàn)。

  另一方面,國家基于能源戰(zhàn)略的中長期政策為小排量的經(jīng)濟(jì)型轎車帶來了利好消息。鑒于我國目前的能源短缺和城市污染問題嚴(yán)重,發(fā)展小排量家用轎車也許是一個符合我國現(xiàn)階段能源狀況的選擇。此項(xiàng)政策的出臺,將解除小排量汽車所受的各種政策限制,刺激市場對小排量轎車需求的增長。

  從市場低迷加劇降價風(fēng)暴,嚴(yán)重打壓廠商的生存空間,到中長期政策的引導(dǎo)效應(yīng),將會使汽車產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生變化。誰將成為中國真正的“國民車”,最終將由市場和消費(fèi)者決定。
文章收藏
意見反饋
返回頂部