1月29日，春節(jié)前10天，“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的一汽豐田新皇冠價(jià)格終于浮出水面。此次，一汽豐田新皇冠竟一舉推出了7種配置價(jià)格區(qū)間，上至48萬(wàn)元下探32.8萬(wàn)元。

　　一個(gè)月前,一汽豐田在公布調(diào)整05年新價(jià)格時(shí)，一汽豐田銷售有限公司副總經(jīng)理王法長(zhǎng)就公布新皇冠價(jià)格說(shuō)：“皇冠對(duì)一汽豐田來(lái)說(shuō)是個(gè)重頭戲，非常重要，它的價(jià)格將對(duì)未來(lái)其他車型價(jià)格的制定起著重要的市場(chǎng)參照�！�

　　那么，一汽豐田的“重頭戲”敲響的是何市場(chǎng)躍進(jìn)鼓點(diǎn)呢？

　　宏觀調(diào)控下的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間

　　業(yè)內(nèi)人士把雞年稱為“高檔車競(jìng)爭(zhēng)年”。去年以前，高檔轎車市場(chǎng)可以說(shuō)形式一片大好，各個(gè)廠家也都在“井水不犯河水、悶聲發(fā)大財(cái)”。去年年底的時(shí)候，幾款新的高檔轎車的投放和占市場(chǎng)霸主地位的車型價(jià)格調(diào)整，讓整個(gè)高檔車市場(chǎng)年初就開(kāi)始燒起市場(chǎng)的戰(zhàn)火。何況一汽豐田皇冠的銷售指向就是高檔公商務(wù)車市場(chǎng)。

　　那么，在新公布的價(jià)格區(qū)間，新皇冠有什么技術(shù)亮點(diǎn)呢？

　　3.0L排氣量發(fā)動(dòng)機(jī)的皇冠采用了諸多新技術(shù)：在實(shí)現(xiàn)0到100Km/h 7.4秒的加速能力和235公里的最高時(shí)速的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了低油耗和低排放。在驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)方面，新皇冠采用了后輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)

　　在全車系標(biāo)配的主動(dòng)安全性能方面，添加了帶EBD的ABS、VSC（車輛穩(wěn)定控制）和TRC（牽引力控制），在被動(dòng)安全性能方面，前部、前排兩側(cè)、膝部和窗簾式總共8個(gè)氣囊的裝備，尤其是膝部安全氣囊是目前國(guó)內(nèi)同類型高檔車中的首次配備。

　　新皇冠“ROYAL SALOON”級(jí)別的車型，將“真皮座椅·天窗”，及“多媒體DVD語(yǔ)音電子導(dǎo)航系統(tǒng)·智能鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)·氙氣前大燈”等先進(jìn)配置設(shè)為標(biāo)配，定價(jià)為39.3萬(wàn)元，具備了目前高端市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。

　　新年、新標(biāo)配、價(jià)格新基準(zhǔn)，一汽豐田新皇冠對(duì)整個(gè)高檔車市場(chǎng)進(jìn)行了毫不留情的挑戰(zhàn)。

　　豐田全球第28家金融公司在華運(yùn)作的意義

　　一汽豐田銷售公司去年底公布新的調(diào)整價(jià)格兩天后，即1月1日，豐田汽車金融（中國(guó)）有限公司在北京正式開(kāi)業(yè)，豐田汽車金融（中國(guó)）有限公司的辦公室設(shè)在國(guó)貿(mào)大廈的8樓18室，用北京話說(shuō)是“步步登高”，廣東話的諧音是“發(fā)一發(fā)”——要發(fā)要發(fā)！

　　金融服務(wù)不僅僅是汽車廠商在汽車市場(chǎng)延伸的“腿”，更是服務(wù)消費(fèi)群體的利器和對(duì)經(jīng)銷商渠道暢通的有力保障。而豐田汽車金融在全球的第28家公司的成立，恰逢中國(guó)汽車市場(chǎng)歷經(jīng)宏觀調(diào)控下的調(diào)整期。那么，汽車金融的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　任何產(chǎn)品都離不開(kāi)金融服務(wù)，豐田汽車金融貸款部印發(fā)的宣傳冊(cè)封面上，一池幽藍(lán)的靜水，比喻深不見(jiàn)底的廣闊市場(chǎng)，而豐田金融服務(wù)的主題詞則表達(dá)的卻十分有魄力：簽一個(gè)名，讓夢(mèng)想一步到位。

　　有人問(wèn)，豐田金融與其他商業(yè)銀行相比有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)字做了回答：商業(yè)銀行的利率和汽車廠家的金融服務(wù)利息相比要高出很多，況且，豐田金融還能提供量身定做的服務(wù)，再了解清楚貸款者的全部情況后，會(huì)提出詳盡的消費(fèi)計(jì)劃。讓消費(fèi)者有更多選擇。

　　可以說(shuō)豐田金融就是為全線產(chǎn)品的銷售保駕護(hù)航的。

　　豐田公司值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒——將精力集中在自身的有機(jī)增長(zhǎng)，貫徹執(zhí)行力。

　　一汽豐田銷售公司成立一年，品牌排名由原來(lái)的13位上升到第8位——豐田在中國(guó)市場(chǎng)精耕細(xì)作、如履薄冰，每提升一位都是一汽豐田人“寸土寸金”“搏”出來(lái)的。

　　一汽豐田銷售公司總經(jīng)理，透著英氣的古谷俊男身上就能看出來(lái)“搏”的干勁和“搏”的精神：從一開(kāi)始對(duì)漢語(yǔ)一竅不通，到現(xiàn)在能夠用漢語(yǔ)致詞，滿面笑容地說(shuō)：“你好”，“再見(jiàn)”等更是不在話下。他把學(xué)習(xí)語(yǔ)言中的“搏”也用到了市場(chǎng)開(kāi)拓上，如果不搏，一汽豐田如何樹(shù)立品牌本土化的形象？

　　國(guó)產(chǎn)皇冠的價(jià)格公布讓公商務(wù)車市場(chǎng)開(kāi)始了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，然而一汽豐田新皇冠能否問(wèn)鼎中原，一汽豐田做出了“隆中對(duì)”：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和有效的金融支持構(gòu)成了雙穩(wěn)健策略。

　　在雙穩(wěn)健市場(chǎng)策略的豪華鼓點(diǎn)中，一汽豐田的新皇冠盡管還未下線，已先聲奪人。

　　新皇冠能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的雞年高檔車市場(chǎng)搏出一片天地，成為一汽豐田市場(chǎng)上的“皇冠”，還要經(jīng)歷市場(chǎng)進(jìn)一步的檢驗(yàn)。更要看古谷俊男和王法長(zhǎng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“搏”的深度。