兩廂�？怂�為何高于三廂？

福克斯上半年銷售情況

　　兩廂�？怂苟▋r高于三廂，除了新車型的合理解釋外，另一個重要原因來自于長安福特的市場策略。

　　首先，�？怂沟匿N售業(yè)績不錯，在上半年共銷售了33000臺以上，月保量保持平均保持在5000以上。�？怂蛊放�，受到了廣大消費者的認知，長安福特借此推出兩廂�？怂�，似乎沒有定低價的理由。

　　其次，兩廂�？怂沟南�費群體與三廂�？怂孤杂胁顒e，這個不大的價格差距，不會影響兩廂�？怂沟匿N售，還會促進兩廂、三廂�？怂沟南�費群體區(qū)分，長安福特更可以保持可觀的利潤。

　　第三，兩廂�？怂沟膬r格如果低于三廂�？怂�，那么三廂福克斯將不得不迅速采取降價策略。一是因為兩廂�？怂沟臅r尚造型吸引了不少消費指數(shù)，如果兩廂的價格低于三廂。長安福特將形成兩廂和三廂�？怂够ハ嘀浦獾木置�，一部分消費者將轉(zhuǎn)向購買兩廂�？怂梗�限制三廂�？怂沟匿N售；二是因為三廂�？怂贡緛砭褪艿綕撛诮祪r的威脅，各地市場的終端優(yōu)惠不斷。兩廂�？怂垢哂谌龓�的價格策略，將會穩(wěn)定三廂�？怂沟氖袌鍪蹆r，給消費者�？怂蛊放苾r格將持續(xù)保值的概念。

　　三廂�？怂菇祪r兩廂怎么辦？

　　據(jù)報道，三廂福克斯在終端市場的優(yōu)惠幅度達到了9000元，這對于熱銷的�？怂箒碚f相當不易。筆者在昨日的市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，�？怂箍梢宰懔抗�應市場，不像先前再需要預訂，這說明福克斯產(chǎn)銷關系發(fā)生了變化。此時正逢消費淡季，優(yōu)惠促銷自在情理之中。

　　三廂�？怂箷�降價嗎？筆者認為，如果兩廂�？怂箾]有及時上市，三廂�？怂菇祪r將是必經(jīng)之路�？墒莾蓭��？怂股鲜校�依靠兩廂的新車指數(shù)和三廂�？怂沟臒徜N基礎，長安福特可以選擇重點銷售兩廂�？怂�，而且減少三廂福克斯的供應。兩廂、三廂福克斯將同時形成奇貨可居的市場現(xiàn)象，消費者的降價期待指數(shù)將大大下降，長安福特可謂一箭雙雕。

　　長安福特對兩廂�？怂惯x擇這個定價策略，也同時說明對了三廂福克斯的價格策略：暫時不會選擇降價。

　　評論

　　三廂福克斯究竟降不降價，現(xiàn)在很難確定。要看下半年該細分市場的整體行情，筆者認為，�？怂辜词菇祪r，幅度也不會大，而且主要以銷售商的終端優(yōu)惠為主。因為，福克斯的銷售一直表現(xiàn)不錯。

　　有消息顯示，兩廂�？怂沟膬r格是一個試銷價格，最終的上市價格可能下調(diào)，這或許就是長安福特留給自己的一條后路罷。