價(jià)非亂定的試水車市銳志低價(jià)別有用心!

2005-09-08 09:32:53 來源：作者：kuangxuyun

　一直蓄勢(shì)待發(fā)的豐田戰(zhàn)車終于啟動(dòng)了。
　　
　　9月1日，開學(xué)的日子，一汽豐田為它的“孩子”———銳志準(zhǔn)備了一套好的“學(xué)習(xí)工具”。21.38萬元的售價(jià)讓這款有著“小皇冠”之稱的運(yùn)動(dòng)型轎車，在中高檔轎車市場(chǎng)上格外突出。甚至有人認(rèn)為，其會(huì)引發(fā)整個(gè)中高檔轎車市場(chǎng)的重新定位。

　　從威馳、花冠到陸地巡洋艦，2005年之前的一汽豐田一直是“高價(jià)”的代名詞，而為人詬病。從皇冠開始，一汽豐田的價(jià)格策略開始調(diào)整，并逐漸趨于合理。花冠、威馳等老車型也因?yàn)榻祪r(jià)而開始被消費(fèi)者接受。

　　一汽豐田何以如此？原因很簡(jiǎn)單，那就是，今年之前的一汽豐田產(chǎn)能有限，即便降了價(jià)，車子也生產(chǎn)不出來。于是，豐田當(dāng)時(shí)選擇了低調(diào)，悄悄地賺取其豐厚的利潤。如今，隨著第二工廠的投產(chǎn)，一汽豐田在產(chǎn)量上沒有什么問題，也就可以大刀闊斧地施展了。這時(shí)候，市場(chǎng)份額成為了豐田最渴望的目標(biāo)，因此，銳志的低價(jià)入市也就不足為奇了。
　　
　　若是單單一個(gè)銳志還不足為論，豐田還有一個(gè)后招，那就是明年就將正式投產(chǎn)的廣州豐田。按照計(jì)劃，明年年中，豐田在中國最具有人氣的佳美轎車就將在廣州下線。目前，從表面來看，一汽豐田是用銳志的低價(jià)打壓了佳美。但是，到那時(shí)，不排除廣州豐田順勢(shì)推出低價(jià)佳美的可能性。
　　
　　試想一下，如果明年廣州豐田的佳美真的賣到了十八九萬元，那么國內(nèi)的轎車價(jià)格體系可能真的要重新排定了。另外，還有RAV4、大霸王、新款花冠等等源源不斷的豐田新車。日本人很可能就會(huì)像其在北美那樣，憑借著良好的成本控制能力和新車，而逐漸占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)。
　　
　　從戰(zhàn)略上來說，豐田在中國制定的目標(biāo)是2010年占到10%的市場(chǎng)份額，估計(jì)要年產(chǎn)100萬輛。而其今年在中國的預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不過是15萬輛。顯然，要想在5年內(nèi)增長5倍，達(dá)到100萬輛的目標(biāo)，豐田必須要采取靈活的價(jià)格和車型的政策。
　　
　　從這點(diǎn)上看，豐田是有野心的。盡管這種野心不招人待見，但是非常有效。與之相較，本田亦步亦趨式的發(fā)展太過“小家子氣”，通用多品牌戰(zhàn)略不過是些小聰明，至于大眾動(dòng)輒幾十億歐元的投資則有些自我膨脹過度了。