外資悄然提速

    日前，作為國(guó)內(nèi)首家獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的汽車(chē)金融服務(wù)公司，上汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司交出了自去年8月開(kāi)業(yè)以來(lái)的一份成績(jī)報(bào)告單——截至目前，其提供的零售信貸業(yè)務(wù)合同數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000筆。而在半年前，記者從上汽通用汽車(chē)金融處了解到的情況是，其客戶僅為500位。

    在已經(jīng)啟動(dòng)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商中，使用上汽通用汽車(chē)金融公司信貸業(yè)務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到整個(gè)銷(xiāo)售的10%，使用銀行信貸的比例則遠(yuǎn)低于這一數(shù)字。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉也意味著通用對(duì)中國(guó)合資企業(yè)渠道的“掌控力”有所加強(qiáng)。同時(shí)說(shuō)明伴隨著更多的跨國(guó)汽車(chē)金融巨頭相繼來(lái)華“圈地”，一度“冷啟動(dòng)”的汽車(chē)金融業(yè)正在悄然提速。

    轉(zhuǎn)折來(lái)得悄無(wú)聲息

    截至目前，與上汽通用汽車(chē)金融合作的上海通用經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)達(dá)到375家，占其經(jīng)銷(xiāo)商總量的近一半。其中建立汽車(chē)批發(fā)貸款服務(wù)的合作經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)180家。

    在2003年底2004年初，通過(guò)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去的車(chē)輛一度占到整個(gè)車(chē)市銷(xiāo)量的20%。但從2004年開(kāi)始，在汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的背后隱藏著一個(gè)不能忽視的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。金融系統(tǒng)公開(kāi)數(shù)字顯示，截至2004年上半年，汽車(chē)消費(fèi)貸款壞賬高達(dá)900億元。加上國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)急劇萎縮，銀行開(kāi)始收緊車(chē)貸甚至大規(guī)模退出這一業(yè)務(wù)。

    同樣，信貸風(fēng)險(xiǎn)也讓汽車(chē)金融公司不敢貿(mào)然開(kāi)展大宗業(yè)務(wù)。一年多來(lái)，汽車(chē)金融公司留給國(guó)人的印象就是雷聲大雨點(diǎn)小。盡管在發(fā)放貸款速度、以及汽車(chē)服務(wù)業(yè)務(wù)種類(lèi)上，都為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，但是，明顯高于銀行信貸的利率還是把更多的消費(fèi)者擋在了門(mén)外。“汽車(chē)金融公司何去何從？”曾成為業(yè)界的一個(gè)熱門(mén)話題。

   “目前，通過(guò)我們貸款的消費(fèi)者占到購(gòu)車(chē)客戶的3.5%�！� 上汽通用汽車(chē)金融公司總經(jīng)理魏德明日前表示，上汽通用汽車(chē)金融公司的目標(biāo)是能使市場(chǎng)恢復(fù)到2003年車(chē)貸20%的零售滲透率，為此他們將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)提供更多產(chǎn)品，包括進(jìn)軍二手車(chē)市場(chǎng)。

“智慧型”的經(jīng)營(yíng)智慧

    與同本土商業(yè)銀行的“丟盔卸甲”形成鮮明對(duì)比的是，外資汽車(chē)金融公司在汽車(chē)消費(fèi)貸款領(lǐng)域的頻頻發(fā)力。外資汽車(chē)金融公司并沒(méi)有立即開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者提供貸款，而是選擇對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行貸款。它們不僅可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且也可以鞏固自己旗下品牌的經(jīng)銷(xiāo)商體系，達(dá)到穩(wěn)定軍心的作用。

    今年以來(lái)，銀行“銀根收緊”給了汽車(chē)金融公司一個(gè)“可乘之機(jī)”。在零售方面，雖然汽車(chē)金融公司的利率略高于銀行撈氈橐比銀行高出20%左右敚但是由于汽車(chē)金融公司不需要第三方擔(dān)保，為消費(fèi)者減免了一筆“擔(dān)保費(fèi)”，因此總體而言其利率并不高。

    上汽通用汽車(chē)金融公司今年5月推出了“智慧型”按揭業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)總量已占銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的30%，高于銀行按揭貸款售車(chē)。所謂“智慧型(SmartBuy)”據(jù)魏德明介紹，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，消費(fèi)者在合約期內(nèi)可隨時(shí)終止合約，靈活辦理購(gòu)車(chē)、更換或退車(chē)等手續(xù)。而這一點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)銀行似乎難以做到。

    筆者從達(dá)世豪、勤和和上汽安吉等三家最大的上海通用汽車(chē)北京地區(qū)的銷(xiāo)售商處了解到，自從5月初上汽通用汽車(chē)金融公司啟動(dòng)“智慧型”按揭業(yè)務(wù)以來(lái)，選擇上汽通用汽車(chē)金融公司貸款買(mǎi)車(chē)的客戶已占到了上述三家公司總客戶的30%。

    不僅如此，作為國(guó)內(nèi)最早一批合資專(zhuān)業(yè)汽車(chē)信貸公司大眾汽車(chē)金融公司，2005年1月即宣布將“百龍信貸”更名為“彈性信貸”。截至目前，該公司的合同簽約量已累積超過(guò)1000單。大約每三輛大眾汽車(chē)集團(tuán)生產(chǎn)的汽車(chē)中，就有一輛是由其下屬的金融服務(wù)公司通過(guò)金融服務(wù)或租賃方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

    面對(duì)汽車(chē)金融公司的競(jìng)爭(zhēng)提速，光大銀行一位業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“銀行對(duì)于想按揭付款買(mǎi)車(chē)者仍有諸多條件限制，是導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中陷入不利的主要原因�！�