汽車購買過程中與銷售談價(jià)格，您可以這樣做。

選好車型后，先試探性問底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確定您真心想買，這時(shí)會得到一個(gè)中間或正常價(jià)位。對比幾家店，覺得有兩家價(jià)格還有下探余地，也別急于攤牌，繼續(xù)在兩家徘徊。

然后直接告訴銷售要訂車，錢已帶來，價(jià)格合適就交定金，不合適就走。

您還可以用一些話術(shù)，比如“這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，給銷售一個(gè)介紹新客戶的承諾。或者說“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但要基于對車輛行情的了解。還有“朋友買車都送的禮品”，爭取一些小禮品。

談價(jià)時(shí)要找個(gè)坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，也別被銷售談落地價(jià)的方式牽著走，要把價(jià)格拆開逐項(xiàng)談。

另外，如果快到月底，您可以跟銷售談其銷售任務(wù)，要是貸款買車，就談金融任務(wù)。

談價(jià)前做好準(zhǔn)備，明確購車需求、預(yù)算和目標(biāo)車型。談判時(shí)要記住“四字訣”，熬得住時(shí)間和精力，忍住沖動(dòng)，等待時(shí)機(jī)。

只要方法得當(dāng)，您一定能談到滿意的價(jià)格，買到心儀的汽車。