購買車時想和銷售人員砍價，得這么做。

選好車型后，先別著急，多跑幾家店。

到店別直接問底價，和銷售聊聊，讓其感覺您真心想買，然后獲取中間或正常價位。

對比幾家店，找出有價格下探余地的，別急于攤牌，在這幾家店間徘徊。

最后跟銷售直說要訂車，錢已帶來，合適就交定金，不合適就走。

砍價時要坐著，別站著，不然銷售可能報高價。

別一進店就談價格，先觀察觀察。

談判價格別被銷售的落地價打包方式牽著走，要把車價、保險、上牌費、禮包等逐項談。

別在周末或節(jié)假日人多的時候去，選工作日，有更充足時間慢慢談。

別跟著大流在人多的地方砍價，單獨談更易拿到低價。

心里先定個預期價格，再往下壓 10%開口，從標價砍就按 80%談。

了解不同品牌車型優(yōu)惠情況，美系車優(yōu)惠大，日系車相對小，車型換代時老款折扣大。

了解車市整體銷售和所關(guān)注車型供需，供不應(yīng)求難優(yōu)惠，滯銷則易談價。

和銷售建立良好溝通，閑聊獲取信息，營造友好氛圍。

利用互聯(lián)網(wǎng)資源，查售價、評價、不同店價格，打印其他店報價當砍價武器。

看車別表現(xiàn)出今天必買，別只盯著一款車，問專業(yè)問題，談價找男性。

價格砍不下來就爭取贈品節(jié)省開支。

總之，砍價要有耐心，多比較，掌握技巧就能買到實惠好車。