要降低愛唯歐兩廂的報價，您得這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，通過在線汽車平臺、論壇還有咨詢多家經(jīng)銷商，了解車的市場價格，做個價格對比表，包含車型配置和報價。

選月末、季末、年末去談，這時經(jīng)銷商沖業(yè)績，容易讓步。

談判時要冷靜自信，別馬上說心理價，先聽銷售介紹和報價，多提問，弄清楚優(yōu)惠政策、贈品和售后服務(wù)。

可以強調(diào)競品優(yōu)點，讓銷售知道您有別的選擇，能增加降價意愿。

別只談裸車價，金融方案、保險費、加裝配置價格都能談，都爭取降點或給折扣。

要是談僵了，找銷售經(jīng)理或更高層溝通。注意態(tài)度，保持禮貌尊重，堅定立場，別強硬或情緒化。

親自到店問優(yōu)惠政策，防止捆綁銷售，多走訪幾家店，別透露在其他店看過。

談的時候，比如優(yōu)惠幅度約 1.8 萬元，您直接叫價 2 萬元，雙方各讓一步，爭取最大優(yōu)惠。

不同地區(qū)報價有差別，像廣州，指導(dǎo)價 7.99 萬元至 10.59 萬元，杭州有經(jīng)銷商曾給 7000 元優(yōu)惠，邯鄲能給 8000 元現(xiàn)金優(yōu)惠，到店還可能更多。

所以，多準(zhǔn)備、選好時機、會談判，就能低價拿下愛唯歐兩廂。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）