華泰汽車集團的銷售策略有多個方面。

在產(chǎn)品層面，早期依靠與韓國現(xiàn)代的技術(shù)合作積累經(jīng)驗，之后重視自主研發(fā)。成功引進現(xiàn)代技術(shù)并吸收改進后，推出圣達菲柴油版、汽油版系列車型等。不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，像清潔型柴油發(fā)動機項目建成投產(chǎn)。這為銷售奠定堅實基礎(chǔ)，產(chǎn)品有特色才能吸引消費者。

在銷售渠道上，著手整合銷售通道，擴建、完善、提升各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。讓銷售網(wǎng)絡(luò)更廣泛且高質(zhì)量，方便消費者看車、購車，提高產(chǎn)品的市場覆蓋面和可達性。

文化營銷是一大特色策略。2006年牽手“中國女子十二樂坊”展開汽車文化營銷，之后又贊助拍攝大型人文記錄片《穿越內(nèi)蒙古》用車。這種文化營銷不僅是簡單宣傳，更是通過文化活動提升品牌形象和知名度，讓消費者在感受文化魅力時記住品牌，增強品牌認同感。

在品牌傳播上有一套傳播總策略，基于SUV市場研究制定執(zhí)行策略，分搶位篇、占位篇、上位篇。產(chǎn)品搶位方面，注重讓產(chǎn)品有獨特銷售主張，要領(lǐng)先、符合趨勢、有個性。比如搶“首”字，搶細分市場等。像全國首家使用清潔型柴油動力，打造柴油動力環(huán)保新標準，強調(diào)綠色柴油SUV概念，成為“綠色清潔”柴油SUV的領(lǐng)跑者。還搶位第一個專業(yè)SUV自主品牌，穩(wěn)固在SUV自主品牌中四驅(qū)技術(shù)的領(lǐng)跑地位，搶占國內(nèi)SUV市場中柴油細分市場頭把交椅。通過這些策略，明確品牌在市場中的定位，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引目標客戶群體。

另外，華泰汽車集團還打出百萬年薪招聘銷售副總裁的招聘啟示，注重招攬銷售人才，有優(yōu)秀人才才能更好執(zhí)行銷售策略，推動產(chǎn)品銷售，助力企業(yè)在市場競爭中取得更好成績 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）