找熟人買車能便宜的部分可能是現(xiàn)金優(yōu)惠，也可能是贈品增加。

多方比價(jià)了解市場行情，清楚不同4S店優(yōu)惠情況，心里有底才能更好和熟人談。熟悉心儀車型優(yōu)缺點(diǎn)，跟銷售交流展現(xiàn)理性專業(yè)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠彌補(bǔ)不足?？硟r(jià)別不好意思，哪怕熟人該爭取也得爭取，避開人多時候。

盡可能爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品在現(xiàn)金優(yōu)惠談好后再考慮?，F(xiàn)金優(yōu)惠最實(shí)在，贈品價(jià)值往往不高。若現(xiàn)金優(yōu)惠談不了太多，再談贈品也可以，兩者不沖突。但要避開贈品談現(xiàn)金優(yōu)惠，防止其影響現(xiàn)金優(yōu)惠幅度。

買車砍價(jià)選月末、季度末、年末，4S店為沖考核讓步概率大。試駕環(huán)節(jié)重要，能了解車輛性能還能為砍價(jià)提供理由。贈品方面，要是原本就打算買，那有一定價(jià)值，不需要的話不如折算成現(xiàn)金。

購車先詢價(jià)，別電話問，找二級經(jīng)銷商，其報(bào)價(jià)扣掉500到1000元大概是4S店底價(jià)。很多商家愛用贈品代替現(xiàn)金優(yōu)惠，要堅(jiān)持把贈品折算成現(xiàn)金，需要的話自己去汽配城加裝更便宜。

價(jià)格談妥后，能找到熟人聯(lián)系4S店老總或副總，可能再優(yōu)惠幾千元或多給贈品。上牌和買保險(xiǎn)自己辦能省錢，別嫌麻煩交給4S店。

購車前讓銷售人員知道你確定買車，他們會更認(rèn)真談低價(jià)，不要主動說價(jià)格，看對方底線。汽車試駕能了解基本性能和找搞價(jià)借口。

盡量選男性銷售人員搞價(jià)，不同品牌優(yōu)惠幅度有差異，如大眾一般降價(jià)一萬正常，豐田一般降價(jià)七八千。十萬元級別的汽車至少要有兩萬元優(yōu)惠才劃算。

付款前和其他看車人交流，對比價(jià)格，直到拿到最低價(jià)再付款。不急于付款，銷售為留業(yè)績可能再降價(jià)。有贈品要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)在多數(shù)4S店都會給購車用戶一些贈品 。

總之找熟人買車爭取優(yōu)惠，綜合考慮現(xiàn)金優(yōu)惠和贈品，計(jì)算落地價(jià)優(yōu)惠多少，別只看表面折扣。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）