決定買車優(yōu)惠力度最大的月份和底價(jià)的因素有不少。

時(shí)間方面，2 - 3月是淡季，市場(chǎng)需求小，廠家和經(jīng)銷商為吸引客戶會(huì)給大優(yōu)惠。8 - 9月，尤其‘金九銀十’，廠商為沖刺年底銷量，大量促銷活動(dòng)涌現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)激烈，優(yōu)惠多。6 - 8月天氣炎熱，看車人少，4S店庫(kù)存壓力大，為完成銷售任務(wù)，銷售愿意給出誠(chéng)意價(jià)格和福利，7 - 8月廠家為防庫(kù)存還會(huì)支持4S店優(yōu)惠。11 - 12月是4S店沖刺銷售任務(wù)的時(shí)候，廠家給返點(diǎn)，未完成業(yè)績(jī)的店促銷活動(dòng)多。

庫(kù)存也關(guān)鍵。某地區(qū)某車型庫(kù)存積壓，或本身是滯銷車型，為清庫(kù)存就會(huì)有優(yōu)惠。

車型熱銷程度有影響。同級(jí)車出新款，老款會(huì)降價(jià)促銷；車型換代或改款時(shí)，老款為清庫(kù)存優(yōu)惠大；車型即將停產(chǎn)，廠商為清理庫(kù)存也會(huì)降價(jià)促銷。

門店數(shù)量有作用。競(jìng)爭(zhēng)大的地方，4S店為搶客戶優(yōu)惠可能更多。

大型車展期間是購(gòu)車好時(shí)機(jī)。像北京、上海、廣州、成都等車展，廠商和4S店為促銷推出大量?jī)?yōu)惠，還有額外禮包。

新政出臺(tái)也會(huì)帶來(lái)優(yōu)惠。比如國(guó)六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價(jià)格可能大折扣。

經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，4S店為促銷也會(huì)給更多優(yōu)惠。避開(kāi)新車上市時(shí)間買車，能獲更多折扣。

總之，雖然有些月份整體優(yōu)惠趨勢(shì)明顯，但實(shí)際情況因地區(qū)、品牌和個(gè)人需求不同。購(gòu)車前充分調(diào)查比較，多關(guān)注廠家政策、庫(kù)存情況、車型動(dòng)態(tài)等，和銷售多議價(jià)，就能有機(jī)會(huì)拿到最大優(yōu)惠和底價(jià) 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）