購車前先定好價(jià)格區(qū)間，選好中意車型且別輕易改變，也別超預(yù)算看車。

選好車后別急著去店里談價(jià)，先了解競品車型配置和價(jià)格。

去4S店看車試駕，即便滿意也別表現(xiàn)得太想要，讓銷售報(bào)落地價(jià)，包括分期和全款的價(jià)格。

拿到報(bào)價(jià)單別急著訂車，仔細(xì)對比貸款和全款，算上利息看哪種更合適。

再次到店和銷售博弈，按貸款價(jià)格爭取贈品，堅(jiān)決拒絕加錢選裝。用競品車型壓價(jià)，努力砍保險(xiǎn)提成和車價(jià)。

買車選在月底、年底或車展最后幾天，這時(shí)候銷售為了沖業(yè)績，可能會給出更多優(yōu)惠，團(tuán)購會一般不太靠譜。

要是懂車，也可以找汽貿(mào)，他們車源價(jià)格便宜，成本低利潤要求也低。要謹(jǐn)防購買不熟悉的車型或車款，別被銷售忽悠。

辨別清楚真假優(yōu)惠，直接減車款的方式往往更省心。

了解落地價(jià)構(gòu)成，車價(jià)有官方指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠，購置稅是固定的，保險(xiǎn)新車一般在4S店買全險(xiǎn)，套路相對不多，服務(wù)費(fèi)包括上牌和按揭，能免則免，降低不了就盡量少給。

去4S店時(shí)，有些話別輕易說，像“再便宜點(diǎn)我就買了”“我已經(jīng)在好幾家都看過了，都沒現(xiàn)車了”“我只來過你這家店”“到底是買高配好還是低配好”。

購車前多問問朋友建議，在網(wǎng)上多對比。到了4S店別頭腦發(fā)熱，不能被銷售牽著走。

多逛逛幾家4S店，同車型不同店價(jià)格有差異，月底或季末買車通常優(yōu)惠更多。

購車定金要談好最終優(yōu)惠和贈送物品，并且寫清楚。4S店收取的上牌費(fèi)、新車保險(xiǎn)等額外費(fèi)用要留意，還有意向金，不購車的話可能不好要回，新車保險(xiǎn)可以在其他地方買，生效后再開出4S店。

第一次買車要注意辨別真正的新車，查看車輛銘牌信息、內(nèi)飾、外觀、發(fā)動機(jī)艙等。

買車前充分做功課，了解心儀車型各項(xiàng)信息。談判時(shí)掌握主動權(quán)，別過早透露心理價(jià)位，善用比較策略提及其他車行優(yōu)惠政策。

謹(jǐn)慎對待附加服務(wù)與套餐，分析其真正價(jià)值。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）